GTMエンジニアの年収はいくら？国内求人の給与欄と米国の調査、応募条件を解説

GTMエンジニア（Go-To-Market Engineer）は、営業やマーケティングの作業をコードとAIで自動化する職種です。米国で広がった職種名で、国内ではこの名前の公式求人を4社で確認できます。

4社のうち3社は給与欄に金額を載せていて、年収は700万円〜1,500万円です。

米国の調査の数字、今の職種の求人との比較、営業出身とエンジニア出身それぞれの応募条件も載せています。今の年収と経験が、どの求人の給与欄と必須欄に届くかを確かめられます。

GTMエンジニアの年収

職種名にGTMエンジニアと付く公式求人を出している会社は、国内で4社確認できます。うち3社が給与欄に金額を載せています。年収は、最も低い下限が700万円、最も高い上限が1,500万円です。

※2026年10月4日時点の各社の公式求人の記載です。

ストックオプションは給与欄の年収とは別に付く報酬で、SalesNowとoverflowの求人に制度の記載があります。

米国の年収

ドル建ての年収は、求人票の給与を集計した2本の調査で分かります。2本は別々の求人を集計しています。

調査会社のBloomberryは、求人1,000件を分析しています。給与レンジを公開している分の中央値は127,500ドルです。

RevGuildの集計は、2025年6月から2026年6月の米国の有効な求人190件が対象です。このうち給与を開示した求人は71件です。71件の基本給の中央値は150,000ドルで、インセンティブを含む目標年収や総報酬は入っていません。額の順に並べると、真ん中の半数の求人は129,871ドルから170,000ドルの間に収まります。

経験レベル別の基本給の中央値は、RevGuildの集計でEntryの113,000ドルからLeaderの225,000ドルまで開きがあります。

RevGuildの数字は基本給だけの集計で、国内求人の給与欄の年収とは含まれるものが違います。

今の職種から移ると年収は上がるのか

給与欄の年収で比べると、インサイドセールス求人3件の上限は2件が700万円、1件が750万円で、GTMエンジニア求人の下限は700万円・800万円・900万円です。フィールドセールスやエンジニアの求人とは幅が重なります。

給与欄の数字は、含まれるものが会社ごとに違います。SmartHRは成果給込みの想定年収例、サイボウズは基本給12か月分と賞与2か月分の想定です。SmartHR・freee・アンドパッドは月45時間分、サイボウズは月40時間分の固定残業代を含みます。

給与欄の数字どうしで比べると、ラクスルとSalesNowの下限は、どのインサイドセールス求人の上限よりも高くなります。overflowの下限700万円は、SmartHRとアンドパッドの上限と同額で、freeeの上限750万円より低くなります。

フィールドセールス求人の上限は900万円〜1,200万円で、GTMエンジニア求人の幅と重なります。

エンジニアで比べられる求人は、サイボウズのプロダクトエンジニア1件です。上限は1,000万円で、ラクスルと同じです。overflowとSalesNowの上限は、サイボウズより高くなります。

求人票の年収のほかに、実際に働いている人の平均とも比べられます。

厚生労働省のjob tagでは、Webサービス開発のシステムエンジニアの年収が578.5万円です。国税庁の令和6年分の民間給与実態統計調査では、情報通信業の平均給与が659.5万円でした。どちらの平均も700万円に届いていません。

GTMエンジニアの仕事内容

overflowの求人は、GTMエンジニアを、3チーム10人以上で分担していた業務を1人で設計・実行する職種だと説明しています。求人文は、業務を分担していたチームとして、SDR（インサイドセールス）や、営業やマーケティングの業務基盤を整えるRevOps、グロースマーケティングなどを挙げています。

作るものは営業とマーケティングの作業を自動で回す仕組みです。ラクスルの求人は、ターゲットリストの自動生成、架電・DMの優先順位付け、LLMでの企業調査やメール文面の生成を挙げています。同じ求人に書かれた進め方は、営業に同行して課題を見つけ、1〜2週間単位で試作のツールを出すことです。

SalesNowの求人は、業績責任の指標に、見込み客から生まれる商談候補の量（パイプライン創出量）、商談化率、受注率を挙げています。LayerXの求人も、評価基準をコードの品質ではなくビジネスインパクト（事業への効果）と書いています。

国内求人の応募条件

国内4社の必須欄は、どれも実務経験の年数を3年以上と書いています。うち2社は目安としての表記です。求める経験は、営業側の実務を挙げる2社と、開発の実務を挙げる2社に分かれています。

営業出身

コードを書いた経験がなくても、ノーコード/ローコードツールで業務を自動化した経験があれば、SalesNowの技術面の必須条件を満たせます。overflowは求人文でコードを書くことが主な仕事ではないと説明し、Pythonを歓迎欄に置いていますが、SQLの基本スキルは必須欄にあります。

営業ではなくマーケティングの実務を積んできた人も、年数を満たしていればoverflowの必須欄の実務経験の条件を満たせます。

米国の調査では、現職者に営業側の出身者が多くいます。Bloomberryが調べた現職者100人の前職は、SDR・BDR（インサイドセールスに当たる職種）が最も多く、次がRevOps・セールスオペレーションでした。RevGuildが集計した現職者44人の前職は、営業とグロースがそれぞれ20.5%、ソフトウェアエンジニアは9.1%です。

エンジニア出身

営業やカスタマーサクセスの実務経験は、ラクスルとLayerXのどちらの必須欄にもありません。歓迎欄でも、その実務を挙げている求人はLayerXだけで、ラクスルは営業組織の業務設計に当たるSalesOps・RevOpsの経験を挙げています。

ラクスルは、開発以外に求める経験を細かく指定していて、施策を数字で改善した実績まで必須にしています。LayerXは営業などの部門と働いた経験がなくても、関心があれば条件を満たせます。

よくある質問

未経験からGTMエンジニアになれますか？

営業・マーケティング・RevOpsか開発の実務経験がない人は、国内4社のどの求人の応募条件も満たせません。その実務が3年以上あれば、GTMエンジニアとしての経験がなくても必須欄の実務経験の条件を満たせます。必須欄には、年数のほかにCRMの設計・運用、SQL、業務自動化などの条件があります。

米国の現職者の経験年数の中央値は、国内求人が必須欄で求める年数を上回ります。RevGuildが集計した現職者44人では、この肩書きに就く前の経験年数の中央値が7.4年で、0〜2年の人は4.5%でした。

RevOpsとの違いは何ですか？

Bloomberryの分析では、GTMエンジニアの求人に挙がる業務10項目のうち、9項目はRevOpsエンジニアの求人にも挙がっています。国内の公式求人にも、RevOpsの実務経験を必須欄か歓迎欄に書いている会社があります。

業務の重点が違います。同じ分析で、RevOpsの求人は98%がCRMの管理を最初に挙げ、76%が売上予測の精度を担当業務に入れています。GTMエンジニアの求人は自動化とツールの連携が先で、CRMの管理は3番目か4番目です。GTMエンジニアの求人は、アウトバウンドや見込み客の開拓の最適化を担当業務に入れています。

まとめ

GTMエンジニアを転職先の候補に入れる前に、公式求人の給与欄の下限と、必須欄が求める経験の2つを確かめてください。

営業・マーケティング・RevOpsの実務がある人はSalesNowとoverflowの必須欄から、開発の実務がある人はラクスルとLayerXの必須欄から読むと、届く求人を絞れます。

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