SaaS営業の平均年収はいくら？他業界の営業との比較や経験年数別の年収を解説

他業界の法人営業からSaaS企業に移ると、年収は今より上がるのでしょうか。OpenWorkの国内SaaS5社では、営業の回答者の平均年収は588万〜694万円です。

ただ、上がるか下がるかは今いる会社の規模と年齢で分かれます。従業員1,000人以上の会社の30代前半の営業は賞与込みで654.5万円あり、SaaSの求人の下限で入ると下がることがあります。

この記事では、求人と統計の年収の違いと、経験年数ごとに応募できる求人の年収を解説します。今の会社の規模の数字と並べれば、応募する求人を決められます。

SaaS営業の平均年収

職種別の集計で見ると、国内SaaS5社の営業の回答者の平均年収は、いちばん高い会社と低い会社で約100万円の差があります。

出典：OpenWork 各社の年収・給与制度ページの職種別『営業』（2026年10月6日確認）

職種別の平均と一緒に公開されている年齢は会社全体の回答者の平均だけで、5社とも31〜34歳です。営業の回答者が何歳かは分かりません。

▶ 【2026年最新版】SaaS企業の年収ランキング！上場30社と職種別の年収を解説

求人の年収と統計の年収の違い

飲食店向けのモバイルオーダーとPOSを提供するダイニーでは、インサイドセールスの想定年収の下限は、月額375,000円の12か月分です。その月額は基本給278,700円と固定残業代96,300円でできています。マネーフォワードの月額にも、時間外45時間分と深夜40時間分の固定手当が入っています。

賃金構造基本統計調査の推計は毎月の給与の12倍に年間賞与を足した値なので、中身をそろえずに並べても比べられません。

統計の営業の残業は25〜29歳も30〜34歳も月15時間で、残業代はその時間の分だけ毎月の給与に入ります。ダイニーの月額は、その3倍にあたる45時間分の残業代を先に含めた金額です。賞与も中身が違います。同じ調査の25〜29歳では、417.6万円が毎月の給与の12か月分で、それに95.4万円の賞与が加わります。

カオナビの求人はインセンティブ制度ありと書かれていて、想定レンジに含まれるかの記載がないため、選考で確かめることになります。

SaaS営業に転職すると年収は上がるのか

求人の下限で入ったとき、今の会社の規模が大きく年齢が30代前半に近いほど、年収は下がりやすくなります。

OpenWorkの5社とは別に、求人はダイニー・カオナビ・マネーフォワードの公式求人を使います。職種や等級ごとに必須の経験と想定年収が載っているためです。応募できる求人は、法人営業の経験年数と、実績や相手の業界といった経験の中身で変わります。

下の表は、令和7年賃金構造基本統計調査でその他の営業職業従事者を企業規模別に集計した値で、30〜34歳のうち賞与の額も載せています。

数字は産業をまたいだ平均なので、比べる基準には自分の源泉徴収票の支払金額を置き、表は同じ規模・年齢のなかでの位置を知る目安として使えます。

出典：厚生労働省 令和7年賃金構造基本統計調査 一般労働者 職種 第5表（男女計・産業計）その他の営業職業従事者。年収は毎月の給与×12＋年間賞与の推計（2026年3月24日公表）

同じ30〜34歳でも規模で130万円以上開き、その差のうち賞与の差が60万円以上を占めます。IT機器や通信、システムを売っている場合は、機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）を集計した2つ目の表を見ます。

出典：同調査の機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）

従業員1,000人以上

この規模の会社の30〜34歳は654.5万円で、取り上げた3社の求人13本のうち下限がこれを上回る求人は2本しかありません。

その年収のうち151.3万円が賞与で、規模別でいちばん多い額です。ダイニーは求人に賞与の記載がなく、マネーフォワードは評価で出る賞与を想定年収の外に置いています。求人の金額に賞与が書かれていない分、統計の賞与がそのまま差に見えます。25〜29歳の541.8万円は、法人営業2年ほどで応募できる500万円台の求人の下限と近く、差はまだ小さいままです。

下限が上回る2本は、カオナビのパートナーアカウントエグゼクティブと、マネーフォワードのセールス（リーダー候補）です。カオナビは代理店・アライアンス営業の経験か、IT・SaaS業界の法人営業の経験を求め、マネーフォワードはIT導入・ITコンサル・大企業向けSaaS営業のいずれかの経験を求めています。

従業員100〜999人

100〜999人の会社の営業の年収は、25〜29歳の512.7万円も30〜34歳の600.7万円も、500万円台から600万円台で始まるSaaSの求人の下限と並びます。提示額がレンジの下限に置かれれば変わらず、上に寄れば上がります。

IT機器や通信を売る職種になると、25〜29歳は504.8万円です。400万円台から始まる求人にその下限で入れば下がり、500万円台から始まる求人ならほぼ変わりません。

従業員10〜99人

25〜29歳の454.5万円は、下限450万円の求人とほぼ同じ年収です。400万円から始まる求人に下限で入ると54.5万円下がります。IT機器や通信を売る職種の25〜29歳は406.3万円なので、下限400万円の求人ならほぼ変わらず、450万円の求人なら下限で入っても上がります。

30〜34歳の520.9万円のうち賞与は87.6万円で、規模別でいちばん少ない額です。求人に賞与の記載がない分の差も小さくなります。500万円台から始まる求人は、提示額がそのレンジの中ほどに置かれれば、この額を上回ります。

経験年数別の年収

下の表は、ダイニー・カオナビ・マネーフォワードの公式求人を必須の経験の年数が短い順に並べ、年数の記載がない2本も金額の近い位置に入れています。自分の法人営業の年数にあたる行を探し、その下限を今の年収と見比べてください。

出典：各社の公式求人（2026年10月6日時点）。金額は求人の記載どおり

法人営業1年以上

法人営業1年以上で応募できるインサイドセールスとSMBのカスタマーサクセスの下限は、10人以上の会社全体で見た25〜29歳の営業の年収513.0万円を63万〜113万円下回ります。必須欄の条件は法人営業か顧客折衝の経験で、SaaSの経験までは求めていません。インサイドセールスの求人では、SaaSでの営業やインサイドセールスの経験、アルバイトを含む飲食店での勤務が歓迎欄に入っています。

▶ SaaS業界の職種一覧！仕事内容と今の経験で応募できる職種を解説

法人営業2年以上

ダイニーの1年の求人と2年の求人を、セールスどうし・カスタマーサクセスどうしで見ると、2年の求人は入口の下限が50万円高くなります。上限はセールスが700万円のままで、カスタマーサクセスは800万円です。カオナビのエンタープライズセールス（公共・医療）は、2年で上限が900万円です。

年数のほかに条件が加わる求人も出てきます。SMBセールスは予算や目標を続けて達成してきた実績を年数と並べて求めていて、2年の経験があっても、その実績の数字がなければ条件を満たせません。

法人営業3年以上

取り上げた3社13本の中で上限が1,000万円を超える求人は、3年から出てきます。ダイニーのエンタープライズセールスは1,200万円までです。そのかわり、大手企業との年間数百万〜数千万円規模の商談で、経営陣・情報システム部・事業部門の合意形成を引っ張った経験が年数と一緒に問われます。外資SaaSの年収は、SaaS企業の年収ランキングの外資SaaSの章で扱っています。

業界を問わないダイニーのエンタープライズセールスと、IT・SaaSでの経験で年数を数えるマネーフォワードのリーダー候補とでは、下限に100万円前後の差があります。IT・SaaSでの経験が3年あれば、700万円台から始まる求人にも応募できます。

他業界の法人営業の3年だけでは、下限が600万円を超える求人には応募できません。例外は代理店・アライアンス営業の経験で、あれば年数の指定なしでカオナビのパートナーアカウントエグゼクティブに応募できます。

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マネージャーになると年収はいくらか

取り上げた3社のうち、メンバーとマネージャー候補を分けて募集している会社はカオナビだけです。同じ職種で比べると、マネージャー候補の想定年収はメンバーより下限で100万〜200万円高く、上限も100万〜200万円上がります。

出典：カオナビ公式求人

ただし、メンバーとマネージャー候補の年収の幅は3つの職種とも重なっています。メンバーの求人でも上のほうで決まれば、マネージャー候補の下のほうの提示額より高くなることがあります。

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まとめ

最初に、今の会社の規模と自分の年齢にあたる統計の行を選び、源泉徴収票の支払金額と並べます。

次に、自分の経験年数で応募できる求人の下限と上限を、その横に置きます。今の額を下回るところから始まる求人では、レンジの下のほうで決まると年収が下がります。ダイニーとマネーフォワードの求人の金額は固定残業代を含むため、今の賞与込みの年収とは中身が違います。

従業員1,000人以上の会社にいる人は、下限が今の額を上回る2本の求人から見ていきます。100〜999人の会社にいる人は、提示額がレンジのどこに置かれるかで変わる点を従業員100〜999人の項で確かめます。10〜99人の会社にいる人は、経験年数別の表の自分の年数の行から見ていきます。

働き方のきつさはSaaS営業はきつい？インサイドセールスなど職種別のきつさと会社の選び方を解説で比べられます。

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