セールスフォース・ジャパンへの転職を考え始めると、自分の営業経験で応募できるのかが気になります。セールスフォースの転職難易度は高く、確認できた営業系の求人はどれも法人営業の経験が前提です。
ただし、必須の条件はポジションごとに違います。公式の求人票には、IT業界の経験を問わないアカウントエグゼクティブの求人もあれば、IT業界で5年以上の法人営業を必須にする求人もあります。
公式採用サイトの求人票の必須欄と自分の経歴を1件ずつ照らせば、応募できるかを自分で確かめられます。この記事では、応募条件と選考の流れ、面接で聞かれることを解説します。
セールスフォースの転職難易度が高い理由
法人営業の経験は、セールスフォース・ジャパンの営業系の中途採用で応募の前提になります。2026年10月時点で内容を確認した、アカウントエグゼクティブ（AE）とSDR・BDRの営業系の公式求人票8件は、すべて必須欄に法人営業の経験を挙げていて、うち6件は年数も指定しています。どの求人にも共通するこの前提が、難易度の高さの根拠になります。
個人目標金額を持つ営業経験も、AEの6件のうち5件で必須です。
応募を考えるときに合わせて確かめたい年収の水準として、OpenWorkに回答した正社員548人の平均は1188万円です。SIer・ソフト開発・システム運用業界の平均578万円より610万円高い値です。どちらも社員の回答を集めた値で、会社が公表した数字ではありません。
選考倍率と中途採用人数、離職率について、公式の公表値を確認できませんでした。応募先ごとの難しさは、求人票の必須欄で比べます。
ポジション別の応募条件
AEの求人票には、担当する顧客の規模や業種ごとの区分があります。インサイドセールスの求人票は、SDR（Sales Development Representative）とBDR（Business Development Representative）の2種類です。
顧客区分が同じ求人どうしでも、2026年10月2日時点では必須欄の中身が違いました。
| 求人 | 必須欄の営業経験 | 年数 |
|---|---|---|
| AE 中小企業担当（大阪） | 法人営業（商材は有形/無形、IT/非ITを問わず） | 記載なし |
| AE 中小企業担当（東京） | フィールドセールスの法人営業（商材は同上） | 3年以上 |
| AE 中堅・準大手企業担当 | IT業界における法人営業 | 3年以上 |
| AE エンタープライズ（公共） | IT業界でのエンタープライズ企業担当の法人営業 | 5年以上 |
| AE エンタープライズ（製造業） | テック業界における法人営業 | 5年以上 |
| AE エンタープライズ（自動車部品メーカー） | エンタープライズ向けB2B法人営業 | 記載なし |
| SDR | 無形商材の法人営業 | 4年以上 |
| BDR | 無形商材の法人営業、直販の新規開拓 | 5年以上（新規開拓は3年以上） |
公式の求人は、採用サイトの求人検索で開けます。
AEの中小企業担当
大阪と東京のどちらの求人も、扱ってきた商材はIT/非ITを問いません。ITと関係のない商材の法人営業でも、商材の条件は満たせます。東京の求人はこのほかにフィールドセールス3年以上が条件で、インサイドセールスの期間を含むかどうかは求人票に書かれていません。
東京の求人には、転職エージェント経由で応募する場合の求人票が別にあります。
大阪と東京のどちらの求人票にも、入社後に顧客規模の大きい部門へ移れると書かれています。大阪の求人票が挙げる移り先は、従業員規模30〜299名のGrowth Business、300〜599名のMid Market、600〜1,999名のGeneral Businessです。
AEの中堅企業担当
東京近郊の従業員数300〜2000名規模の企業を担当する求人です。必須欄には、IT業界での法人営業3年以上が入っています。ITと関係のない業界での法人営業だけでは、年数が足りていても必須を満たせません。
課題解決型の提案経験と、CRM・ERP・BIなど業務アプリケーションの知識が、歓迎の欄に並びます。
AEの大手企業担当
大手企業担当は、求人票でエンタープライズと呼ばれる区分です。公共機関を担当する求人と製造業の求人は、IT業界かテック業界での法人営業が必須条件です。公共の求人は直販営業の経験も必須にしていて、歓迎の欄にはSI出身とあります。
3件のうち自動車部品メーカー担当の1件だけ、IT営業の経験は歓迎どまりです。この求人は、大手企業向けの法人営業の経験と、大型の顧客を任されて戦略づくりから実行まで自分で進めてきたことを必須にしています。製造業向けの営業経験は特に歓迎されます。
SDR
必須欄にIT業界の経験は入っていません。無形商材の法人営業を4年以上してきた人なら、業界を問わず営業経験の条件を満たせます。インサイドセールスに中途で入った社員の多くはIT業界未経験者だと、求人票に書かれています。
異業種からの採用実績例として挙がっている業界は、金融、人材紹介、Web広告、インターネット、コンサルティング、製造業界です。
営業経験のほかに、リーダーを務めた経験と、IT営業としてキャリアを積みたいという強い希望も必須です。
BDR
直販で新規開拓をしてきた経験が、SDRにはない必須条件として入っています。無形商材の法人営業の年数も、SDRより1年長くなります。
仕事の説明文はSDRの求人票とほぼ同じで、担当する顧客や役割の違いは読み取れません。IT業界での営業の経験はSDRと同じく必須ではなく、BDRでは歓迎されます。
IT未経験でも応募できるのか
IT業界の経験を必須にしていない求人は、確認した営業系の求人票のうち5件あります。IT未経験の法人営業の人は、これらが応募先になります。
- 中小企業担当のAE（2件）：扱ってきた商材はIT/非ITを問わないと明記
- BDRと、自動車部品メーカー担当のAE：IT業界での営業経験は歓迎にとどまる
- SDR：必須欄にIT業界の経験の記載がない
残りは中堅・準大手企業担当のAE、公共担当のAE、製造業担当のAEで、いずれもIT業界かテック業界での法人営業を必須にしています。製造業担当のAEは、上の自動車部品メーカー担当とは別の求人です。
IT業界の経験を問わない求人にも、法人営業の経験をはじめ、年数や新規開拓の経験など別の必須条件が付いています。
求人票の条件を満たすことと、実際に採用されることは、同じではありません。
OpenWorkの社員・元社員への質問には、IT未経験でAEに採用されるかという質問が寄せられています。在籍者の回答は分かれます。ある回答は、未経験でのAE採用は基本的にないとしています。別の回答は、採用はありうるが、インサイドセールスから始めるのが普通としています。
採用された人数や割合の公表値は確認できず、公開部分で読める回答はこの2つです。
SDRの求人票には、SDRからBDR、アカウントセールス（外勤営業）へ順に進む流れが書かれています。インサイドセールスから始めるという在籍者の回答と、同じ方向の記載です。アカウントセールスが求人票のAEと同じ職種かどうかは、求人票に書かれていません。
選考の流れ
応募から書類の評価、面接を経て、内定通知までが選考の流れです。
応募の入口は、公式採用ページの求人検索と人材コミュニティへの登録の2つです。人材コミュニティに登録しておくと、合うポジションが公開され次第知らせが届きます。
ワンキャリア転職の選考体験談によると、応募経路は自主応募とリファラルがそれぞれ3割台で並んでいます。
| 応募経路 | 割合 | 内定率 |
|---|---|---|
| 自主応募 | 34% | 52% |
| リファラル | 33% | 96% |
| エージェント | 20% | 63% |
| スカウト | 13% | 50% |
内定率は、ワンキャリア転職に登録されたデータからの算出です。経路ごとの人数は分からず、セールスフォース・ジャパン全体の値でもありません。数値の上ではリファラルが96%で、他の3経路より高く出ています。
応募のあとの書類の段階では、採用担当者による職務経歴書の評価を支援するために、自動採用判定ツールを使うと公式採用ページに書かれています。使用を希望しない場合に出すフォームも、同じページにあります。
ワンキャリア転職に載る選考フロー5つでは、面接の回数が2〜4回でした。
| 職種 | 面接の回数 | カジュアル面談 |
|---|---|---|
| インサイドセールス・内勤営業 | 3回 | あり（最終面接のあと） |
| 法人営業 | 2回 | あり（最初） |
| カスタマーサクセス | 2回 | あり（最初） |
| 法人営業 | 3回 | なし |
| 法人営業 | 4回 | なし |
5例の範囲の話で、どの求人でもこの回数に収まるとは限りません。
面接で聞かれること
ワンキャリア転職の選考体験談には、AEの面接について、難しい質問は聞かれなかったという投稿と、経歴と転職理由を整理しておくよう勧める投稿があります。
選考体験談には、会社の文化への理解を確かめられたという投稿もあります。公式ページが掲げる価値観は、信頼、カスタマーサクセス、イノベーション、平等、サステナビリティの5つです。
成果を出せた理由
AEとインサイドセールスの両方の選考で、成果の要因に関する質問が2つ出ています。1つは営業で結果が出た要因は何か、もう1つはその要因を入社後も再現できるかです。
AEの選考では、自分が実施した施策や取り組みの深掘りがありました。インサイドセールスの選考では、成功体験に加えて失敗体験も聞かれています。
CRMの基本的な理解
営業の実績とは別に、製品の理解も質問に入っています。CRMの基本的な理解はどの段階の面接でも聞かれたという投稿があり、製品を使った経験の有無まで話に出た投稿もあります。
SDRとBDRの求人票では、CRMを使っていた経験は歓迎の条件で、必須ではありません。準備については、公開されている導入事例を読み、自分の考えを2〜3つまとめておくよう勧める投稿が載っています。
よくある質問
英語力は必要ですか？
確認した営業系の求人票では、必須欄にも歓迎欄にも英語力の記載はありませんでした。
一方、営業以外のCustomer Success Managerの求人票は英語で書かれていて、歓迎欄に日本語の流暢さと基本的な英語の読解力を挙げています。
残業はどれくらいありますか？
OpenWorkに寄せられた回答の集計では、残業時間は月間34.3時間、有給休暇消化率は64.7%です。
この2つは会社全体の集計で、営業職だけの値ではありません。
営業以外の職種でも中途採用はありますか？
はい、営業以外の職種の求人票もあります。公式採用ページの職種区分はセールス、テクノロジー＆製品、テクニカルサポート・活用支援、コーポレート職の4つです。
日本の求人一覧には、Customer Success Manager、Solution Engineer、Technical Architectなどの求人票があります。このうちCustomer Success ManagerのBtoC担当の求人票は、経営層と対話できることとSalesforce製品の理解を歓迎しています。
▶ SmartHRの転職難易度は高い？職種別の応募条件と面接で落ちやすい答え方を解説
まとめ
転職難易度は高く、求められる経験は求人ごとに違います。
気になるポジションがあれば、セールスフォース・ジャパン公式の採用ページから求人票を開き、必須欄の営業経験と自分の経歴を見比べてみてください。足りない経験が分かれば、それをどこで積むかを考える目安になります。