マネーフォワードの転職難易度は高い？中途採用の年収と面接で落ちる理由、評判を解説

マネーフォワードの求人やスカウトを見て応募を考えはじめると、どの職種なら自分の経歴で必須の経験を満たせるのかが気になります。

営業の求人はSaaSの経験を必須にしておらず、無形商材の法人営業が2〜3年あれば応募できる職種が複数あります。直近の中途採用比率は88.7%で、採用の中心は中途入社です。

面接で落ちた人の口コミには、カルチャーに合わないと判断された、経験の語り方が足りなかったという理由が出てきます。この記事では、職種別の応募条件と中途採用の年収、面接で落ちる理由、口コミでの評判を、公式の求人票と有価証券報告書、口コミサイトをもとに解説します。

マネーフォワードの転職難易度

難しさは職種ごとに変わり、応募できるかどうかは、職種と本部ごとに求人票が定める必須の経験を満たすかで決まります。採用倍率は、公式採用サイトにも求人票にも有価証券報告書にも記載がなく、倍率の数字では測れません。

採用した正社員に占める中途の割合は、2024年11月末時点で88.7%です。その前の3年も2021年11月末93.8%、2022年11月末90.0%、2023年11月末76.6%と、採用の大半を中途が占めてきました。公式採用サイトの2025年11月時点の数字では、在籍している社員もおよそ4分の3が中途入社です。

応募先になる公式の求人は、2026年10月4日時点で216件あります。このうち営業・カスタマーサクセス・マーケティングなどを募集するビジネスセグメントの求人が49件、在籍出向の求人が63件で、在籍出向は入社が株式会社マネーフォワード、勤務先がグループ会社になります。

営業系の求人が必須にする法人営業の経験は、求人ごとに2年以上から5年以上まで幅があります。業界の指定も、無形商材と書く求人と、業界不問・有形無形問わずと書く求人の両方が出ています。

職種別の応募条件

ERPセールス本部・事業推進本部・HRセールス本部・福利厚生事業本部など、営業の求人は本部ごとに分かれて出ています。

2026年10月4日時点の公式の求人票では、職種ごとに次の本部が募集を出しています。

マーケティングはマーケターの実務2年以上を、営業事務は事務の実務3年以上を必須にしています。

このほか、経理・税務や人事労務などコーポレートの求人と、エンジニアの求人も出ています。

インサイドセールス

インサイドセールスの求人の多くは、無形商材の法人営業2年以上か、インサイドセールスの実務経験のどちらかを必須にしています。エンタープライズBDRだけは法人営業の経験では応募できず、インサイドセールスの実務2年以上が要ります。インサイドセールスという名前の求人は、会計事務所・社会保険労務士事務所・監査法人での勤務や、経理・人事労務の業務経験を望ましい経験に挙げています。

フィールドセールス

ERPセールス本部は、中堅規模以上の顧客に、経理財務領域の複数のプロダクトを組み合わせて提案する本部です。

エンタープライズセールス

リードを順に処理するのではなく、ターゲットを選び、仮説をぶつけて、システム導入プロジェクトをゼロから作る仕事だと、求人票は説明しています。

パートナーセールス

士業事務所向けの募集は、既存の事務所を担当するアカウントマネージャーの仕事で、勤務地は東京と福岡です。

HR領域は、金融機関・SIer・大手販売代理店とのアライアンスの経験があれば望ましいとしています。

カスタマーサクセス

人事労務領域だけは、カスタマーサクセス未経験の歓迎を求人票に明記しています。事業推進本部では、望ましい経験の1つが簿記3級以上です。

カスタマーサポート

顧客対応、コンテンツ作成、業務改善、経理や給与計算・社保手続きなどの労務の実務のうち、どれか1つを1年以上経験していれば応募できます。

活躍している人の出身は、求人票によるとカスタマーサポート経験者のほか、エンジニア、営業、SIerです。

SaaSの経験がなくても応募できるのか

SaaSの経験がなくても、営業の求人には応募できます。インサイドセールスの求人の多くは、無形商材の法人営業かインサイドセールスの実務のどちらかを必須にしています。SaaS営業やERP営業の経験は、望ましい経験として挙がっています。

インサイドセールスの求人は、経理や財務の業務知識も必須にしていません。インサイドセールスの求人票には、経理財務領域未経験で入社した人も多く活躍しているという注記が付いています。

お金の知識についても、公式のFAQは貯蓄や投資に詳しくなくても大丈夫だと答え、サービスで社会課題にどう向き合っているかはセミナーや面接で会社が説明するとしています。

インサイドセールスに配属された人は、入社直後に学習資料と動画で学び、ロープレに合格してから実務に入ります。

必須の条件に合う求人が見つからない人には、職種を決めずに応募できるビジネス職オープンポジションがあります。この求人の条件は Mission と Vision への共感です。応募したあとに、経験・志向・希望に合ったポジションで選考が進みます。

▶ SaaS業界の職種一覧！仕事内容と今の経験で応募できる職種を解説

中途採用の年収

2025年11月期の有価証券報告書によると、平均年間給与は7,233,561円、平均年齢は34.3歳です。

この金額は、グループ全体2,839名のうち株式会社マネーフォワード単体の従業員1,707名の平均で、グループ会社の従業員は含みません。賞与と基準外賃金が入った額です。

28歳や30歳といった年齢別の年収は、有価証券報告書にも求人票にも記載がありません。公開されている数字は、単体の平均と、職種ごとの求人票の金額です。

公式の求人票には、職種と本部ごとに年収の下限と上限が書かれています。

表の年収は月額の12か月分で、月額には固定手当が入っています。

たとえばERPセールス本部のインサイドセールスなら月額は434,000円〜584,000円で、434,000円×12が下限の5,208,000円にあたります。月額のうち125,475円〜168,805円が、月45時間分の時間外・休日労働と40時間分の深夜労働の手当です。

固定手当は時間外労働の有無にかかわらず支給され、45時間を超えた分の割増賃金は追加で支払われます。

表のレンジはこの12か月分だけで、賞与は入っていません。賞与は基本報酬とは別のハイパフォーマンス賞与として支給され、額は業績に応じて変わります。

賞与とは別に、昇給にあたる基本報酬の改定は年2回、7月と1月です。評価は年2回で、職種別に設けられたグレードごとに求められる役割が決まっています。

給与のほかには、拠出金に30%の奨励金が付く従業員持株会と、所属オフィスの近隣に住むと支給される、最大2万円の近隣住宅手当があります。

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マネーフォワードは激務なのか

OpenWorkの口コミによると、マネーフォワードの残業時間は月23.0時間で、求人票の固定手当が想定する時間外労働45時間の半分ほどにとどまります。残業時間の公式の値は採用サイトにも有価証券報告書にも求人票にも記載がないため、全社の水準を測れる数字はこの集計値だけです。

転職会議の口コミでは、法人営業の人が部署によっては時間外労働がずっと長いと書いており、インサイドセールスの人はほぼ残業をしたことがないと書いています。

営業以外の職種では、カスタマーサポートは定時に上がれる印象だと、営業職の在籍者がOpenWorkの質問欄で答えています。

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人の出入りを見ると、公式採用サイトの退職率は12.6%です。厚生労働省の雇用動向調査（令和6年）では、情報通信業の離職率が10.2%でした。集計の対象と定義が違うため、単純には比べられません。

OpenWorkの集計では、有給休暇の消化率は74.8%です。公式採用サイトが公表する、社員1人あたりの平均年間有給取得日数は、2025年11月時点で14.2日です。

口コミでの評判

総合評価は、OpenWorkの口コミで4.04、待遇面の満足度は3.0です。

給与

公式の制度では、給与は職種別のグレードで決まります。転職会議の口コミの退職理由には、給与水準への不満と、年収が伸びないことが出てきます。

入社時の待遇がその後の年収の推移に影響しやすいと感じたという、エンジニアの口コミが転職会議にあります。OpenWorkの質問欄では、入社時に年収を上げられた人はいるか、求人の年収の下限からのスタートになるのかが問われています。

出社頻度

転職会議の口コミでは、リモートワークが中心で、フレックスもあるのでワークライフバランスは取りやすいという内容がありました。

ただし、フレックスは都度申請が必要で、コアタイムの外にも会議や面談が入るという声もあります。

オフィスの拡大で、出社日数が今後増えそうだという話も出ています。

公式の求人票の多くは、原則として週2日の出社が必須で、週3日以上を推奨するとしています。勤務時間はコアタイムのあるフレックスタイム制です。

カルチャー

OpenWorkでは、カルチャーが強く浸透しているという回答が在籍者から出ています。転職会議には、カルチャーマッチを重視する姿勢が前面に出ていて重く感じるときがあると書かれています。伝統的な大企業のような手厚いサポートは期待しないほうがよいという口コミもあります。入社した人は、カルチャーとミッションを理解してから入社するよう勧めています。

OpenWorkの評価の内訳では、風通しの良さと社員の相互尊重がどちらも4.3で総合評価を上回り、人材の長期育成は2.8です。

中途採用の選考フロー

ビジネス職の求人票の多くは、選考の順番を次の5段階としています。

• カジュアル面談／書類選考
• 一次選考
• 二次選考
• 最終選考
• 内定・オファー面談

公式採用サイトのFAQには、面接は平均3回、書類応募から内定までは1ヶ月程度の場合が多いと書かれています。回数と期間はポジションごとに違います。

転職会議の口コミでは、経営管理系の職種で一次面接が現場マネージャー、二次面接が部長クラスでした。法人営業では最終面接が事業部長だった例があります。

選考はオンラインで受けられ、希望すればオフィス見学も設定できます。公式FAQによると、面接当日の服装は普段どおりのカジュアルでよく、面接官もカジュアルな服装の人がほとんどです。

営業やカスタマーサクセスなどビジネス職の求人票では、選考フローに適性検査の記載がありません。受検の依頼はエンジニアやQA、セキュリティ、コーポレートITなどの求人にあり、SPIという名前はどの求人票にもありません。

求人票によると、リファレンスチェックは最終選考の前後に行う場合があり、その結果だけで採用判断はしません。面接の時間だけでは仕事ぶりまでは分からないため、これまで一緒に働いた同僚や上司の意見を参考にする手続きです。

面接で落ちる理由

不通過になった人が転職会議の口コミで挙げている理由には、カルチャーに合わないと判断されたことと、経験の語り方があります。

一次面接では、仕事のスキルや実務経験よりも、価値観や人柄の伝え方で判断されたと受け取った人がいます。文化に合わないという理由で落ち、会社がMVVCを重く見ていると感じた人もいました。MVVCは、Mission・Vision・Values・Cultureの頭文字です。求人票の側にも、MVVCへの共感を応募の条件に入れている求人があります。

不通過になった人の口コミによると、経歴を聞く質問は、同じ成果を入社後も出せるかを確かめる内容でした。その人は、達成した事実に加えて再現性のあるエピソードを話したほうがよいと助言しています。業務を自発的に考えたのか、依頼を受けて始めたのかを聞く質問も出ています。

応募したポジションと経験の中身が合わないと判断されて、一次面接で不通過になった例もあります。

面接より前の、書類の段階で止まることもあります。カジュアル面談のあとに出した書類の選考を通らなかった人は、未経験の領域に応募するなら面談後に出す書類を作り込んだほうがよいと書いています。

面接で聞かれること

転職会議の口コミによると、和やかな雰囲気のなかで職務経歴書と受け答えをもとに経験をかなり深掘りされた面接が複数あります。職種特有の質問もあり、事務職の最終面接では、初めて使うソフトでも対応できるかを聞かれました。

過去の成果

職務経歴書を事前に読み込んだうえで、書類に書かれていない部分を集中的に聞かれた面接もありました。

• 自分の強み
• 過去の一番の成功、これまでのベストジョブ
• これまで一番苦しかった案件
• 失敗した経験から、どう改善したか
• 職務経歴書のプロジェクトから学んだこと
• 現職と同じ状況下に置かれた場合の解決方法
• 自発的に始めた業務か、依頼を受けた業務か
• 現職の会社が誰からお金をもらっているか、市場の大きさはどのくらいか（法人営業の最終面接）

転職の軸

• なぜこのタイミングで転職するのか
• 転職の軸は何か
• 今後どんなキャリアを築きたいか
• マネーフォワードでなければならない理由は何か（最終面接）

志望動機をほぼ聞かれず、経験の深掘りが中心だった一次面接もあります。

価値観

• 周りからどんな人と言われるか
• 高校に入った理由
• 人生で一番ガッツポーズをした経験
• 会社のミッションにどれだけ共感しているか

高校に入った理由と人生で一番ガッツポーズをした経験は営業関連職の一次面接、ミッションへの共感は二次面接で出た質問です。

よくある質問

営業はインサイドセールスからのスタートですか？

OpenWorkの質問欄では、部門ごとに違うという回答が出ています。基本的にはインサイドセールスからの入社だという声もあります。

ほかに、フィールドセールスの募集が出ている時期もあるので、そちらから応募する方法もあるという回答があります。

導入コンサルタントへの転職は難しいですか？

カスタマーサクセス（導入コンサルタント）のオープンポジションは、次のいずれかの経験が目安3年以上あれば応募できます。

• SaaS企業でのカスタマーサクセス
• ITコンサルティング企業での導入コンサルティング
• ERPなど基幹系パッケージソフトウェアの導入
• SIerやソフトウェアベンダーでのPM/PL

年収レンジは6,504,000円〜12,000,000円で固定手当を含み、勤務地は東京・大阪・福岡・名古屋です。

カジュアル面談は選考に関係しますか？

選考フローの最初の段階は、求人票にカジュアル面談／書類選考と書かれています。OpenWorkの質問欄では、カジュアル面談は相互理解の意味合いが強く、選考の要素は薄いという回答があります。

公式FAQによると、カジュアル面談は専用の応募フォームから申し込むか、応募したいポジションの備考欄に希望を書いて申し込みます。

複数の職種に同時に応募できますか？

複数ポジションの選考を希望するときは、求人を1つ選んで応募し、備考欄に複数ポジションを希望することを書きます。公式FAQでは、応募できるかを確認したうえで案内されると説明しています。

まとめ

応募できる職種は、求人票の必須の経験に書かれた年数と業界の指定で決まります。

不通過になった人の口コミには、会社のカルチャー（MVVC）に合わないと判断されたという理由が出てきます。成果の話でも、入社後に再現できるかを確かめられたという口コミがあります。達成した数字を、どういう手順で出したかまで話せるようにしておくことが、面接の準備になります。

職種を決めきれない人は、ビジネス職オープンポジションの求人か、カジュアル面談から入る方法があります。

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