ソラコムの転職難易度は高い？採用停止後の中途採用の応募条件と面接、年収を解説

ソラコムの転職難易度は求人ごとに違い、公式の募集一覧には採用停止の報道のあとも営業・技術・コーポレートの求人が出ています。

採用停止の報道を見て応募を迷う人にとっては、今どの職種が募集されているかと、自分の経験が必須欄の条件に届くかが判断の分かれ目です。

技術職はネットワークの理解を条件に置く求人が多く、英語も過半数の求人で条件に入ります。IoTや通信の業界経験を単独の条件にした求人はありません。この記事では、職種別の応募条件から選考の流れまでを解説します。

ソラコムの転職難易度

公式の募集一覧にある求人は、いずれも必須欄にその職種の実務経験を置いています。問われる専門分野は営業・ネットワーク・クラウド開発・経理などで分かれ、年数も条件に書いている求人があります。

募集の動きについては、Business Insider Japanの2026年8月の報道によると、ソラコムは2025年夏に採用をいったん停止しました。例年30〜40人ほどを採用してきた会社で、採用を見直してからの1年で社員数の増加は10〜15人程度でした。

停止のあとは、毎年何人採るかより、どの役割が必要かを見て採用する形に切り替えたとされています。営業では、顧客と直接向き合うエンタープライズセールスなど、人が必要な役割は残ると報じられています。

有価証券報告書の第13期（2026年3月期、2026年6月30日提出）は、対処すべき課題に営業や開発の人員の強化を挙げ、積極的な採用活動を進めると書いています。報道が伝える停止は2025年夏で、有報の提出はそのあとの2026年6月です。

どちらが今の採用に近いかは、公式に確かめられる範囲では分かりません。2026年10月5日時点の募集一覧と採用のよくある質問のどちらにも、採用の停止や再開は書かれていないためです。その募集一覧には、営業2・技術6・コーポレート3の計11件の求人が並んでいます。

2026年3月31日現在の従業員は、提出会社が前期末から9名減り、連結は201名で前期末から25名増えました。連結の201名には、2025年8月に株式を取得して連結子会社にした株式会社ミソラコネクトの従業員34名が含まれます。報道が伝える増加の人数と有報の人数は、集計の範囲と期間が同じとは限りません。

職種別の応募条件

ソラコムの公式募集一覧で経験の年数を書いている求人は、セールスオペレーション、テクニカルアカウントマネージャー、SRE、財務経理の4件です。ほかの求人は年数の指定がなく、条件には経験の種類を書いています。技術職に絞ると、TCP/IPを条件の欄に挙げる求人は4件です。

掲載内容は2026年10月5日時点のもので、求人は随時入れ替わります。

ストラテジックセールス

規模が大きく複雑な案件では、CxOクラスの経営層と直接商談する機会が多くあります。既存の大企業アカウントで、まだ事業部単位でしか使われていない機会を掘り起こす深耕も担います。評価の指標はフェーズごとに別で、新規開拓は新規ロゴ数と新規MPRR（毎月くり返し入る売上）、深耕は担当アカウントのMPRR成長率と、新規ユースケースや追加事業部への導入数で測ります。

クラウド・ネットワーク・通信・SaaS・セキュリティ・データ・AI領域での営業経験があると歓迎されます。Strategic Sales Managerという求人名のManagerは職務レベルを表す語で、入社した時点では部下を持ちません。

セールスオペレーション

Strategic Salesは自分で案件を進めます。セールスオペレーションはさまざまな顧客から届くインバウンドの問い合わせに応え、大型案件に育ちそうなニーズを見分けてエンタープライズの営業チームへつなぎます。

ほかに、請求・見積・契約書・クーポン発行といったセールスオペレーションの運用と、その改善も担当します。新規パートナーを増やすことと、認定パートナーの稼働を後押しすることも、同じ求人の仕事内容に入ります。

ソリューションアーキテクト

求人票の例では、みまもりサービスを開発したい顧客を、Solutions Architectがデバイスと通信モジュールの選定から手伝います。通信頻度・メッセージモデル・プロトコルの設計と、データを受け取るクラウドサービスの選定・データモデルの設計も手伝います。

セルラーネットワークは有限の資源を多くの利用者で分け合うパブリックネットワークです。求人票は、この資源をうまく活用することを、SAが顧客に大きな価値を出せる点として挙げています。

一方で、Automotive/MVNE向けのSAの相手は、世界的な自動車メーカーと海外のモバイルキャリアです。条件の欄には、ネットワークを含む大規模システム全体で主たる設計者か運用責任者を務めた経験と、ビジネスレベルの英語が加わります。どちらの求人も、TCP/IPの理解を条件にしています。

プロフェッショナルサービス

自社の輸送サービスの車両にトラッカーを付けて位置情報や燃費を管理したい顧客を支える例が、求人票に出ています。GPSトラッカーの調達・設定と、必要に応じた開発ボードでの試作を担当します。

Amazon Kinesis Streams・AWS Lambda・Amazon DynamoDBでの設計と、GPSデータの可視化アプリの実装も範囲です。プロジェクトによっては、デバイスからクラウドまでを横断して関わることもあります。

支援は、数週間の準備と数日の実施で行うワークショップ型と、3ヶ月前後続けて伴走するコンサル型の2通りです。PSのコンサルタントは、プロジェクトの構想段階か初期段階から参画することが多く、利用技術・デバイス・パートナーを選んでプロトタイピングを進めます。役割は、プロジェクト内のCTO的な立場です。

テクニカルアカウントマネージャー

当番制の夜間オンコール待機と緊急対応が発生する場合があります。頻度は月1回程度で、オンコール手当がつきます。仕事内容の欄にも、顧客の24/365の事業を支えるため、土日夜間の緊急対応が発生する場合がある、との記載があります。

担当はSORACOMのコアネットワークを使うテレコム業界と、オートモーティブ業界の顧客です。定期的なやりとりで相手の利用状況をレビューし、システム構成やコストなど運用管理に要る情報を出します。社内ではサポートのCustomer Reliability Engineeringチームとセールスと組み、問題の解決に当たります。

バックエンドエンジニア

ソラコム自身の業務システムを作る仕事で、対象は課金・決済システム、デバイスや通信機器の直販・出荷システム、SIMカードのキッティングシステム、顧客サポートの管理コンソールです。どれも、自動販売機・スマートメーター・決済端末・見守りや翻訳のデバイスにつながるIoTのサービスを支えています。

TCP/IPは、この求人の条件の欄に挙がっていません。

SRE

対象のシステムはモバイルコアネットワーク（EPC/5GC）で、ソラコムが自社で作って運用する、AWS上のソフトウェアです。HSS・PGWなどコアコンポーネントそのものの改善も仕事の範囲です。設計・開発から障害対応までを受け持ち、障害対応ではオンコールローテーションに入ります。パートナーとなるモバイルキャリアとのインテグレーションも仕事に含まれます。

条件の欄にはLinuxとTCP/IPの運用が挙がり、モバイルコアそのものに触れた経歴は歓迎する経験として書かれています。EPC・5GCの経験、Go言語、SLI/SLOとエラーバジェットの運用も、同じく歓迎する経験です。

コーポレート職

経営企画の主業務は国内外のM&Aと事業投資で、CEOやシニアマネジメントと組んで進めます。求人票には、M&Aやアライアンスの例として丸紅との共同出資による会社の設立が挙がっています。

財務経理では、単体・連結決算を担当したうえで、予算・予実管理、米国・英国拠点の海外子会社管理、M&A後のPMI、IR、内部統制まで担当を広げられます。採用担当（Talent Acquisition）は日本のキャリア採用を担当する2人目のTAメンバーの募集で、TA2名で採用の戦略とプロセスを設計します。

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IoT未経験でも応募できるのか

IoTの経験がなくても、ソラコムには応募できます。採用FAQによると、いまのメンバーの中にもIoT未経験者がいて、ほかのITソリューションや他業界の経験を持つ人もいます。すべての条件にマッチしていなくても1つ以上の分野で高い力があれば検討してほしいとしており、出身校や学歴も問いません。入社後はどの求人でも、オンボーディング期間中にチームのメンバーが必ず1人サポート役につくメンター制度があります。

募集中の求人にも、IoTや通信業界での経験を必須にしたものは1件もありません。条件の欄にIoTが入るSolutions ArchitectとProfessional Services Consultantでも、IoTはクラウドアプリの開発などと並ぶ選択肢の1つです。

通信やモバイルの知識・経験を歓迎条件に挙げる求人は6件あり、たとえばTechnical Account Managerでは通信業界の知識・経験が歓迎欄にあります。ただし、TCP/IPなどネットワークの理解は、技術職の求人の多くで必須欄にあります。

必要な英語力

公式募集のうち、英語を条件の欄に入れている求人は8件です。英語を条件に入れていない求人では、営業のStrategic Salesと技術職のTechnical Account Managerの歓迎欄に英語があります。営業のSales Operations Managerには記載がありません。

条件に入れた求人でも水準はそろっておらず、英語のドキュメントを使える程度から、会議・メール・技術の議論ができるビジネスレベルまで幅があります。

• 会議・メール・技術の議論ができるビジネスレベル：3件
• 社内のグローバルチームと仕事を進める英語力：2件
• テキストのやりとりと英語のドキュメントを使えるベーシック：2件
• 翻訳ツールを使える英文メール・資料の読み書き：1件

公式FAQは英語をよく使うポジションもあるとしたうえで、「英語が得意でなくても、前向きにチャレンジしていただける方をお待ちしております」と書いています。英会話費用のサポート制度もFAQに載っていて、求人票では10件が手当欄に英語スクール受講補助を挙げています。

年収はどれくらいか

有価証券報告書第13期によると、提出会社の平均年間給与は11,425千円（約1,142万円）で、基準外賃金を含む額です。対象は2026年3月31日現在の101名で、平均年齢は41.85歳、平均勤続は4.81年です。

公式の募集のうち、想定年収の額を載せた求人は、エンタープライズ企業を中心に法人営業をするStrategic Salesの1件だけです。額は800万〜1,100万円で、これに売上達成度に応じて上がるインセンティブが加わります。

有報の人材戦略では、ジョブレベルごとに給与レンジがあり、報酬は個人の貢献度・市場水準・会社業績で決まるとされています。求人票の給与欄はどの募集も年俸制で、昇給は年に一度です。その昇給は年次評価をもとにしていて、評価では業績目標の達成度と、行動指針のLeadership Statementsをどれだけ実践しているかの2つを見ます。

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中途採用の選考フロー

応募の前に、どのポジションが自分に合うかを採用担当と相談できるカジュアル面談があり、採用お問い合わせフォームから申し込めます。応募書類に指定のフォーマットはなく、日本語の履歴書・職務経歴書か英語のResumeのどちらでも出せます。書類には、応募するポジションで役立てたい経験やスキルを書くことが求められます。

書類のあとは面接が続き、最終選考を含めた回数は4〜6回です。何回になるかは応募するポジションで決まります。回数を多く取る理由として、公式FAQは入社前にできるだけ多くのメンバーと話してもらうことを挙げ、「入社後のギャップを出来るだけなくすため」と説明しています。

1回は基本45分で、プレゼンテストなどは60分になることもあります。すべてオンラインのため、自宅から参加できます。服装の指定はなく、公式FAQは面接官もカジュアルな服装で対応するとしています。

よくある質問

ソラコムはKDDIの子会社ですか？

現在は子会社ではありません。2017年8月にKDDIへの株式譲渡でKDDIグループに加わり、2024年3月の上場までは連結子会社でした。上場後はKDDIが親会社ではなくなり、ソラコムから見てその他の関係会社という位置づけになりました。

有価証券報告書によると、KDDIは発行済株式総数の42.1%を持つ主要株主で、持分法適用会社に当たる水準で株式を持ち続ける方針です。

ソラコムは何がすごいのですか？

通信とクラウド、AIを組み合わせたIoTプラットフォームSORACOMは、世界200か国以上・1,000万回線以上で使われています。導入先は製造やエネルギー、物流と業界をまたぎます。

通信の中心にあたるモバイルコアネットワークを自社で設計・開発・運用し、AWS上で動かしています。求人票によると、Gartner Magic Quadrant の Managed IoT Connectivity Services 部門でリーダーの1社です。

ソラコムの将来性は？

第13期の有価証券報告書では、連結売上高は2025年3月期の89億9,303万円から124億2,374万円に増えました。純利益も3億5,271万円から6億3,141万円に増え、売上と利益のどちらも前の期を上回りました。

2026年8月のBusiness Insider Japanの報道も、採用停止の背景に業績不振はなく、売上は伸びていたと伝えています。

フルリモートで働けますか？

日本国内であればフルリモートで働けますが、公式FAQは営業やマーケティングなど一部を例外としています。求人票では経営企画・財務経理・採用担当の3件が関東在住の方限定で、財務経理は棚卸などで出社する場合もあります。営業の2件は、求人票にリモートワーク可と書かれています。FAQが例外とする営業でフルリモートが認められるかは、公式の記載からは分かりません。

勤務時間は平日5:00〜22:00のうち実働8時間のフレックスタイム制でコアタイムはありません。勤務地は赤坂見附で、ほとんどの求人票に在宅手当と在宅業務の準備補助があり、通勤交通費は出社した場合の実費です。

複数の職種に同時に応募できますか？

複数のポジションに興味を伝えることはできます。

複数に興味がある場合は優先順位を決め、第一希望から選考が進みます。

不採用になっても再応募できますか？

再エントリーはできます。前にエントリーした同様のポジションには、そのエントリーから1年以上たってから、別のポジションなら期限に関係なく申し込めます。

どこまでを同様のポジションとみなすかは、公式FAQには書かれていません。

まとめ

2026年10月5日時点の公式募集一覧には、営業・技術・コーポレートの求人が出ています。応募するかは、次の順に自分の経験と照らし合わせて決められます。

• 一覧に自分の職種の募集があるか
• 条件の欄の専門分野と年数
• 英語の水準

どの職種に出すか迷うときは、応募の前にカジュアル面談で採用担当にどのポジションが合うかを相談できます。