ジョブメドレーやCLINICSを運営するメドレーへの転職では、医療業界の経験がない営業・CSの経歴で応募できるのかが最初の確認点になります。
公式の募集要項の必須欄は、ジョブメドレーのセールス職が営業経験1年以上、ATSセールスが法人営業3年以上というように求人ごとに違います。医療資格を必須にした求人は、エンジニア・デザイナー・PdM以外では看護のコンテンツディレクターだけです。
この記事では、職種別の応募条件と選考の流れ、面接で成果の再現性や課題を改善した経験が聞かれる点を、公式の募集要項と有価証券報告書、口コミから解説します。
メドレーの転職難易度
メドレーへの中途転職の難しさは会社で一律ではなく、応募する求人の必須欄に書かれた経験年数と経験の種類で決まります。営業・CS系の必須欄は、無形商材・新規開拓・法人営業といった営業の種類で書かれた求人が多数です。業界を条件にした求人は、IT・SaaSでの法人営業を求めるATSセールスやMEDIXSのエンタープライズセールスなど一部です。
応募数・採用倍率・書類通過率は、採用ページ・公式募集要項・有価証券報告書のいずれにも載っていません。公式の数字がないなか、就職偏差値や採用倍率としてネットで出回る数字は新卒採用の指標で、中途の目安にはなりません。
中途の募集は継続して多く出ています。公式noteによると、グループ会社を含めた中途採用は2024年9月時点で年間300名を超えます。公式募集要項は2026年10月3日時点で100件、そのうちセールス・CS・サポート・相談員系が32件です。集計の範囲と時点は違いますが、営業・CS系だけでも32件の必須欄を見比べられます。
職種別の応募条件
求人名の後ろに付く事業名で、ジョブメドレー・ジョブメドレーアカデミー・ジョブメドレーATSなら人材プラットフォーム事業、CLINICS・MEDIXS・DENTISなら医療プラットフォーム事業の求人だと分かります。
2025年12月期の有価証券報告書では、人材プラットフォームが外部売上の約7割を占めて黒字で、医療プラットフォームはM&Aで製品を増やしながらセグメント損失を出しています。同じメドレーの求人でも、どちらの事業かで事業の段階が違います。
以下の6職種は、どちらの事業の求人かを添えています。営業・インサイドセールス・CSの実務者が応募できる求人に絞り、メンバーのマネジメント経験が必須のマネジャー候補は含めていません。
▶ SaaS業界の職種一覧！仕事内容と今の経験で応募できる職種を解説
インサイドセールス
職種名にインサイドセールスが付く公式求人は、ジョブメドレーアカデミーの1件だけです。必須欄は新規の営業経験2年以上（法人個人問わず）と数値目標達成経験で、2年はインサイドセールス専任の期間ではなく、新規の営業をしてきた年数として数えます。
介護・障がい福祉・在宅医療の知識や技術を学べるオンライン動画研修を事業所に売る求人でも、医療・介護・教育の経験は必須欄にも歓迎欄にも載っていません。歓迎欄は、行動量の多い営業経験と電話での顧客対応経験です。
仕事はメール・FAX・電話・展示会でリードをつくり、ヒアリングから商談設定までを担当します。想定年収は450万〜750万円です。インセンティブ制度もあります。
インサイドセールスの経験は、ジョブメドレーのSMBカスタマーサクセスの必須欄でも選べる経験に数えられます。
募集要項には、本人の希望と適性に応じてフィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署へ異動した実績も載っています。
フィールドセールス
CLINICSのフィールドセールスが提案する相手は、医師であり経営の意思決定をする院長です。電子カルテという医療機関の基幹システムの入れ替えを提案し、2〜3ヶ月の間に複数回の商談を重ねて契約につなげます。商談件数は月20〜30件前後で、成果に応じたインセンティブは年0〜150万円程度です。
| 求人（事業） | 必須の年数と経験 | 医療の経験 |
|---|---|---|
| セールス／ジョブメドレー（人材PF） | 営業経験1年以上 | 記載なし（歓迎は人材業界か無形商材の営業） |
| セールス オープンポジション（人材PF） | 無形商材か新規開拓の営業を2年以上（法人・個人不問） | 記載なし |
| フィールドセールス／ジョブメドレーアカデミー（人材PF） | 新規の営業3年以上と数値目標達成経験 | 記載なし |
| フィールドセールス／CLINICS（医療PF） | 営業2年以上で、無形商材を複数回の商談で合意形成する営業 | 歓迎欄（電子カルテや医療システムの商材） |
| フィールドセールス／DENTIS（医療PF） | 無形商材の法人営業2年以上と、院長など経営者との折衝経験か商談に抵抗がないこと | 歓迎欄（医療・歯科領域の営業） |
人材プラットフォームのセールス／ジョブメドレーは、新規顧客へのアポイント取りから求人内容のヒアリング、契約書の作成・回収までを一貫して担当します。反響営業が中心だったところから、アウトバウンド営業を強めている時期の募集です。
医療プラットフォームのCLINICSとDENTISは院長が決裁者で、インサイドセールスが商談をつくり、フィールドセールスが提案からクロージングまで、カスタマーサクセスが導入後を引き継ぐ The Model 型で分業しています。
ATSセールス
ATSセールスは、必須欄で商材の業界まで絞っています。条件は、IT／Webサービス、SaaS、業務支援プロダクト等での法人営業3年以上です。フィールドセールスの表に並ぶ5求人の必須欄は、無形商材や新規開拓といった営業の種類で書かれ、業界を条件にしていません。CLINICSはIT・SaaSなどを無形商材の例として挙げるにとどまります。
売る相手はジョブメドレーを利用中の中規模〜大手の法人顧客で、商材は2026年3月にリリースされた医療・介護・福祉向けの採用管理システムです。ジョブメドレーと自動で連携し、応募情報や選考の進み具合を生成AIを使った機能でまとめて管理できます。
人材業界の経験は必須欄になく、HRサービスでの法人営業は歓迎欄に置かれています。想定年収は600万〜1,000万円です。
エンタープライズセールス
MEDIXSのエンタープライズセールスは、年間数千万規模の契約を続けて結んできた経験と、IT/SaaS業界でのエンタープライズセールスの経験を必須にしています。顧客は大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人で、数百店舗規模のオペレーションを変える提案をします。
募集要項によると、全国に約6.3万ある調剤薬局のうち、約30%が大手チェーンの店舗です。
| 求人（事業） | 必須の年数と経験 | 想定年収 |
|---|---|---|
| エンタープライズセールス／MEDIXS（医療PF） | IT/SaaS業界のエンタープライズセールス目安2年以上と、年間数千万規模の契約を続けて結んだ経験 | 800万〜1,500万円 |
| エンタープライズセールス（アカウントマネジャー）／ジョブメドレー（人材PF） | 人材サービス・Webサービス等の無形商材の法人営業3年以上 | 600万〜1,000万円 |
一方で、ジョブメドレーのアカウントマネジャーはIT/SaaSに限らず、人材サービス・Webサービス等の無形商材の営業を必須にしています。相手は全国に複数拠点を持つ企業の経営層や採用責任者で、採用戦略の提案からジョブメドレーの運用改善までを一貫して担当します。
年数ではMEDIXSが短いものの、契約の規模を必須欄に書いているのはMEDIXSだけで、ジョブメドレーの必須欄に契約規模の記載はありません。
カスタマーサクセス
ジョブメドレーのSMBカスタマーサクセスは、SaaSのCS経験を問いません。保険・不動産・金融・学習塾・通信などの個人営業の年数でも、必須条件は満たせます。
| 求人（事業） | 必須の年数と経験 | 医療の経験 |
|---|---|---|
| SMBカスタマーサクセス／ジョブメドレー（人材PF） | 無形商材の法人営業かCSを2年以上、または保険・不動産・金融・学習塾・通信等の営業・インサイドセールス・カウンターセールスのいずれか3年以上（法人・個人不問） | 記載なし |
| カスタマーサクセス オープンポジション（人材PF） | 無形商材の営業かCS、または新規開拓営業を2年以上（法人・個人不問） | 歓迎欄（ヘルスケア領域） |
| カスタマーサクセス／ジョブメドレーアカデミー（人材PF） | 法人営業かCSを2年以上 | 記載なし（歓迎は人材・研修・介護業界） |
| オンボーディング・リーダー候補／CLINICS（医療PF） | 顧客へのシステム導入経験2年以上 | 歓迎欄（医療・診療所マーケット） |
ジョブメドレー側の求人は、どれも営業かCSの年数で数えます。
ただし、CLINICSのオンボーディングは営業やCSの年数を問わず、顧客へのシステム導入経験で数える求人です。仕事はCLINICSカルテを契約した医療機関の導入の段取りと連携機器のベンダーとの調整で、オンラインでの操作指導のほかに往訪での立ち会いもあります。
医師エージェント
メドレー本体の募集要項に載る医師エージェントは、RMキャリアへの出向の求人で、想定年収は450万〜800万円です。RMキャリアはリクルートメディカルキャリアの全事業を承継し、2026年8月にメドレーグループに入った会社です。
必須欄の最初には2027年1月1日以降の入社が可能な方という条件が置かれ、東京・大阪のどちらの求人にも付いています。経験の条件は、医療・ヘルスケア領域での営業経験、看護師としての実務経験、人材紹介事業でのRA・CA（両面も可）の実務経験のいずれか1つです。
医師にはキャリアアドバイザーとして面談・求人紹介・勤務条件の交渉・面接の同席を、医療機関には採用代行の契約を結んで採用要件の定義や病院紹介資料の作成までを担当する、両面型の仕事です。
医療業界の経験がなくても応募できるのか
エンジニア・デザイナー系とPdM系を除いた求人54件では、医療資格が必須の求人と、必須欄の条件や選択肢に医療・介護の経験を挙げた求人を合わせても5件です。
| 必須欄での扱い | 件数 | 求人 |
|---|---|---|
| 看護師資格が必須 | 1件 | コンテンツディレクター（看護）／ジョブメドレーアカデミー |
| 医療の経験が、いずれかを選ぶ選択肢の1つ | 3件 | ファクタリング事業のフィールドセールス（関西）、医師エージェント（東京・大阪） |
| 有料老人ホーム紹介か、医療・介護・人材業界での紹介・提案営業が必須 | 1件 | みんかいの入居相談員 マネジャー候補 |
| 医療の経験は歓迎欄か記載なし | 49件 | ジョブメドレーのエンタープライズセールス、CSオープンポジション、CLINICSのオンボーディングなど |
選択肢型の3件では、ほかの選択肢に金融・リース等の法人営業や人材紹介のRA・CAといった医療以外の経歴が並びます。
残る49件の必須欄は、営業・CS・導入支援などの経験や、企画・マーケティングの実務で書かれています。CLINICSのフィールドセールス・マネージャー候補は、電子カルテやクリニックの領域での経験は問わないと必須欄に明記しています。
人物像の欄で、それまでの職歴の扱いに触れた求人もあります。CLINICSのフィールドセールスは、今までの経験をゼロクリアし、新たな知見やスキルを素直に吸収して実行に移せる方を求めています。
入社後のギャップ
メドレーの採用ページには、対面でのコミュニケーションを大切にし、基本的には出社勤務を前提とするとあります。在宅勤務は、ライフステージや家庭の事情に応じて組み合わせる仕組みとして用意されています。
固定残業代の時間数は、給与にあらかじめ含まれる残業時間で、実際に働いた時間とは別の数字です。
営業・CS系の求人の給与は、固定労働制なら30時間分の固定残業代を含み、職種と職位で裁量労働制になる場合は49時間分です。エンジニアの求人は裁量労働制で、49時間分を含みます。実際の残業時間は、転職会議に表示される月24.3時間が目安で、投稿データから算出された値です。
報酬はJob Sizeという、担当する職務の大きさに基づく制度で決まります。評価の面では、評価を良くするための行動が分からず頑張り方が見えないことや、評価のために立てる目標と取り組みの数が多く負担だったことが、同じサイトで退職理由に挙がっています。
業務の中身についても、面接で聞いていた業務内容や体制が入社後と大きく違ったことが、退職理由として投稿されています。入社数ヶ月で辞める人が多いと感じる理由に、カルチャーと仕事のスタイルが合わないことを挙げた投稿もあります。
辞める人の割合は公表されておらず、口コミの内容がどこまで広く当てはまるかは分かりません。配属先の業務と体制は、面接の段階で質問して確かめられます。
▶ SaaS営業はきつい？インサイドセールスなど職種別のきつさと会社の選び方を解説
選考の流れ
公式の募集要項100件のうち71件は、書類選考のあと面接2〜3回（オンラインor対面）で内定です。面接の回数や形式が違う14件は、次の表のとおりです。
| 求人 | 選考フロー欄の記載 |
|---|---|
| エンジニア系の一部（10件） | 書類選考→一次面接（オンライン）→最終面接（対面）の原則3段階で、面接は2回 |
| プロダクトマネージャー（産婦人科向け予約システム、東京・大阪・兵庫の3件） | 書類選考→面接3〜4回（オンラインor対面）→内定 |
| キャリアサポート リーダー候補 | 書類選考→面接1回（対面）→内定 |
残る15件は、選考フロー欄が空欄の求人10件、ポートフォリオの提出を求めるデザイナー職2件、面接を原則4回とする機械学習エンジニア、面接担当者を段階ごとに記載したセールス マネジャー候補、2028年新卒エンジニアの求人です。
適性検査・Webテストの記載は、どの募集要項にもありません。71件の欄には、選考フローは変更となる場合があるとの注記も付いています。
転職会議の口コミによると、法人営業の最終面接は対面で、面接官2人と順に30〜40分ずつの面接でした。営業アシスタントは書類通過後、本社での最終面接1回だけで、事業部長の後に配属部署のチーム長とも面談しました。
法人営業の応募者のカジュアル面談では、採用する事業の責任者が出て、仕事で最も困難だった場面とどう乗り越えたかを聞いた例があります。
面接で深掘りされること
有価証券報告書は、行動原則のOur Essentialsを採用選考や人事評価の判断基準にも使うとしています。実際に何を聞かれたかは、転職会議に投稿された中途の面接の口コミで分かります。
成果の再現性
法人営業の最終面接では、現職のビジネスモデルと実際の業務をヒアリングされたうえで、成果の再現性と将来のビジョンを聞かれ、通過しています。
個人営業の最終段階でも、業務で課題を見つけ、周りを巻き込んで改善した経験の例と、そこに至るまでのプロセスや考えの深さを鋭く聞かれました。
見送られた例もあります。内勤営業の1次面接では、トークフローを作るときにAIを使っているか、サービスのデメリットを考えたことがあるかを尋ねられ、全体として経験の浅さが見えるという理由で不通過でした。
ドキュメントドリブン
エンジニア職の1次面接で、企画の段階からメモ程度でもドキュメントを残すと話したところ、反応が良かった例があります。
仕事を始める前にまずドキュメントを書き出し、それを元に自分やチームを効率よく動かす働き方を、カルチャーページはドキュメント駆動（ドリブン）と呼びます。書いたものを残すだけのドキュメント化とは区別しています。
Our Essentialsにも、5W1Hや定量的な情報を使って仕事を進め、曖昧なやり取りは生産性を著しく損なうという原則があります。
ドキュメントの話が出た体験談はエンジニア職のもので、営業職の面接で同じように聞かれるかは、公開されている体験談からは確かめられません。
医療業界を選ぶ理由
個人営業の最終面接では、なぜ医療業界を選ぶのか、メドレーで何を成し遂げたいのかを聞かれています。質疑応答より対話を重んじる進め方で、結果は通過でした。
メドレーは募集要項の募集背景で、医療ヘルスケアの未来をつくることをミッションに掲げています。ただ、そのミッションのもとで向き合う顧客は、応募する事業ごとに別です。
ジョブメドレーなら、有価証券報告書で医療ヘルスケア領域の事業所全体の約37%にあたるとされる42.2万事業所、クラウド電子カルテのCLINICSなら無床の診療所、調剤薬局向け電子薬歴のMEDIXSなら調剤薬局が顧客です。医療業界を選ぶ理由も、応募する事業の顧客に何を届けたいかまで落として話すことになります。
よくある質問
平均年収はどれくらいですか？
メドレー単体（グループ会社を含まない）の平均年間給与は562.9万円、平均年齢は33.8歳です（第17期有価証券報告書・2025年12月31日現在）。
賞与と基準外賃金を含む社員全体の平均なので、求人票の想定年収とは集計の範囲が違います。職種別の金額は、各求人の募集要項の給与欄に幅で書かれています。
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離職率は高いですか？
メドレーは離職率を有価証券報告書でも採用ページでも公表していないため、高いとも低いとも言い切れません。
手元にある数字は、メドレー単体の平均勤続年数3.6年（2025年12月31日現在）です。社員は採用の増加と連結子会社の吸収合併で1年に469人増えて1,511名になったため、平均は短く出ます。
エンジニアはどれくらいの経験が必要ですか？
エンジニアのオープンポジションでは、言語を問わないWebアプリケーションの開発・運用3年以上、GitHubを使ったチーム開発3年以上、上流工程（要件定義・基本設計）1年以上の経験が必須欄に並び、想定年収は600万〜1,500万円です。
書類の年数に加えて、面接では開発の中身も聞かれます。転職会議の口コミによると、プログラマの1次面接ではこれまでの開発で何を担当し、何を意識したかを深く掘り下げられ、不通過だった例もあります。
まとめ
医療業界の経験を必須にした求人は、募集要項の中では少数です。応募までの順番は、自分の職種に近い求人の必須欄で、年数と商材の条件に届くかを確かめるところから始まります。
面接に向けては、成果の再現性と、課題を見つけて周りを巻き込んで改善した経験を、自分の担当業務の例で話せるようにしておきます。
メドレー採用情報の募集の一覧（国内）から、公式募集要項を開けます。求人ごとに必須・歓迎・求める人物像・選考フローが載っているので、自分の職種名と、ジョブメドレーやCLINICSなどの事業名が付いた募集要項を開き、必須欄から読んでいきます。
自分の経歴でどの求人に届くかを第三者と確かめたい場合は、転職エージェントに相談する方法もあります。
