求人やスカウトでアンドパッドを知って応募を考えたとき、自分の経歴で選考に進めるのかは気になる点です。公式の募集要項は100件あり、営業・カスタマーサクセス・エンジニアなどの職種に分かれています。
営業経験で応募できるインサイドセールスから、建設会社での施工管理か現場事務の経験が3年以上要る求人まであり、難しさは応募する求人で変わります。想定年収の多くは、月45時間分の固定時間外労働手当を含んだ金額です。
この記事では、職種別の応募条件と中途採用の選考フロー、面接で聞かれることを、公式の募集要項と口コミから解説します。
アンドパッドの転職難易度
アンドパッドの転職難易度は、応募する求人が必須にしている経験で決まります。公式の募集要項は100件あり（2026年10月4日時点）、このうち建設業界での経験を必須にしている求人は、施工管理支援など一部です。
従業員数は2026年8月1日時点の1,006名から10月1日時点の1,048名へ、2か月で42名増えました。2022年9月に約122億円を調達したシリーズDでは、資金の使い道の1番目は採用と育成でした。倍率・書類通過率・採用人数は公式には開示されていません。
職種別の応募条件
営業とカスタマーサクセスは、ビルディング、ゼネコン、インフラ企業、ハウスメーカーといった顧客の種類ごとに求人が立っています。
インサイドセールス
求人名に未経験者歓迎と付く2件は、必須欄に年数の指定がなく、文言もどちらも同じです。
| 求人と想定年収 | 必須の経験 |
|---|---|
| インサイドセールス（未経験者歓迎）：400万〜600万円 | 法人または個人向け営業経験、非対面での顧客折衝経験のいずれか |
| ビルディング領域のインサイドセールス（未経験者歓迎）：450万〜600万円 | 法人または個人向け営業経験、非対面での顧客折衝経験のいずれか |
| 新領域開拓のインサイドセールス（営業経験者歓迎）：550万〜700万円 | BtoBの法人向け提案営業、BtoC営業における目標からの逆算およびKPI管理経験、無形商材のソリューション営業のいずれかを2年以上 |
| インサイドセールス：500万〜700万円 | 新規顧客開拓型の法人営業経験（3年以上）、インサイドセールスの経験のいずれか |
| エンタープライズ インサイドセールス：500万〜700万円 | 課題解決型の法人営業経験（3年以上）、インサイドセールスの経験、大手顧客に対する新規開拓営業経験のいずれか |
| インサイドセールス（SDR）リーダー候補：500万〜700万円 | 無形商材の法人営業（3年程度）、インサイドセールス（2年程度）のいずれか |
未経験者歓迎の求人は、インサイドセールスの経験を問いません。経験者向けの求人のうち、求人名がインサイドセールスの1件とエンタープライズ インサイドセールスの1件は、インサイドセールスの経験に年数を付けていません。
エンタープライズセールス
同じエンタープライズセールス・アカウントマネージャーでも、チャレンジしたい方歓迎と建設業界出身者歓迎とで、必須の経験が違います。
| 求人と想定年収 | 必須の経験 |
|---|---|
| エンタープライズセールス・アカウントマネージャー（チャレンジしたい方歓迎）：600万〜800万円 | 顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）と、目標から逆算した営業戦略・戦術の設計の経験 |
| エンタープライズセールス・アカウントマネージャー（建設業界出身者歓迎）：600万〜900万円 | 建設業界での営業経験、大手建設会社に対する営業経験のいずれか |
| エンタープライズのアカウントエグゼクティブ：700万〜1,200万円 | エンタープライズ領域での新規営業経験、IT企業でのソリューション提案経験、大手建設会社に対する営業経験、顧客の課題解決型の法人営業経験（3年以上）のいずれか |
| ビルディング領域のソリューションセールス：500万〜800万円 | 法人営業経験（2年以上） |
チャレンジしたい方歓迎の求人は建設業界の経験を求めず、建設業界出身者歓迎の求人は年数を問いません。
カスタマーサクセス
| 求人と想定年収 | 必須の経験 |
|---|---|
| カスタマーサクセス：400万〜800万円 | 法人営業（2年以上）、カスタマーサクセス（2年以上）のいずれか |
| ビルディング領域のカスタマーサクセス：400万〜600万円 | 業界・ジャンル・営業手法を問わず営業経験（2年以上） |
| 国内トップハウスメーカーのカスタマーサクセス：550万〜800万円 | SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業、SaaSの営業または導入支援・カスタマーサクセスなどのいずれか（おおむね2年程度） |
| 大手インフラ企業様担当のカスタマーサクセス：550万〜900万円 | 法人営業、カスタマーサクセス、コンサルティング・プロジェクトマネジメントのいずれか（3年以上） |
| スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当のカスタマーサクセス：550万〜900万円 | 建設業界での施工管理、法人営業、カスタマーサクセス、業務改善のコンサルティングのいずれか（目安3年以上） |
ビルディング領域のカスタマーサクセスは、必須欄の営業経験に法人営業という限定がなく、例として保険会社での提案営業やメーカーでの有形商材の営業が挙がっています。個人向けか法人向けか、有形か無形かも問われません。
表の5件とは別に、カスタマーサポートを受け持つカスタマーエクスペリエンスの求人も出ています。コールセンターやヘルプデスクなどの顧客折衝経験、営業事務経験、建設業界での経験のいずれかが必須欄の条件で、年収は応相談です。求人票には、アパレル販売員からコールセンターとヘルプデスクを経て入社した例と、保険会社の営業とコールセンター業務から入社した例が載っています。
施工管理支援
施工管理支援は、建設会社（ゼネコン・専門工事会社・工務店等）での施工管理か現場事務の経験が3年以上必要です。人材派遣会社から建設会社に派遣されて同じ仕事をした経験も含まれます。営業やITの経験は必須欄に入っていません。年収は400万〜600万円です。
入社後に引き受ける業務は、専門知識が要るのに現場監督が時間を割きにくい仕事です。工事写真の台帳や施工計画書をつくり、現場で写真を撮り、品質検査に立ち会います。工事概要や工程表をANDPADに設定する作業もあります。
エンジニア
Product Engineer とSREの求人は、必須欄に経験年数の指定がなく、何を作って運用してきたかが条件です。
Product Engineer は Rails、Go、Swift、Kotlin など主に使う技術ごとに6件あります。たとえば Rails の求人は、バックエンドの設計・開発・運用の経験とクラウドの使用経験を求めています。SREは、クラウド環境での本番運用とコンテナ技術を使った業務の経験を必須にしています。
年収は Product Engineer もSREも応相談です。金額が書かれた求人は別にあり、新規事業にあたるビルダーワークのバックエンドエンジニアとフロントエンドエンジニアが600万〜1,000万円、Salesforceエンジニアが504万〜850万円です。
建設業界の経験がなくても応募できるのか
建設業界の経験がなくても応募できる求人はあります。
| 建設業界の経験の扱い | 求人 |
|---|---|
| 必須 | 施工管理支援、エンタープライズセールス・アカウントマネージャー（建設業界出身者歓迎） |
| 必須の選択肢の1つ（ほかの経験でも応募できる） | エンタープライズのアカウントエグゼクティブ、スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当のアカウントエグゼクティブ、大手インフラ企業様担当のアカウントエグゼクティブ、スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当のカスタマーサクセス |
| 必須に入っていない | インサイドセールス（6件すべて）、エンタープライズセールス・アカウントマネージャー（チャレンジしたい方歓迎）、カスタマーサクセス、ビルディング領域のカスタマーサクセス、ビルディング領域のアカウントマネージャー（既存営業） |
ビルディング領域のアカウントマネージャー（既存営業）は、既存顧客を担当する営業の求人で、必須欄の選択肢に、建設業界の知識は問わないと明記しています。ビルディング領域のソリューションセールスとは別の求人です。
スーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当のカスタマーサクセスの必須欄には、建設現場の出身者に向けた注記があります。施工管理の経験者は営業やITの経験がなくても歓迎する、という内容です。
年収はどれくらいか
公式の募集要項から分かる想定年収は、400万円から1,800万円です。
インサイドセールス（未経験者歓迎）やカスタマーサクセス、施工管理支援などは、下限が400万円です。上限が高い求人には、営業の国内トップハウスメーカー担当のアカウントマネージャーと、エンジニアの Principal Engineer があります。想定年収はそれぞれ900万〜1,500万円、1,000万〜1,800万円です。エンジニアの求人の多くは応相談です。
求人票の想定年収の多くは月45時間分の固定時間外労働手当を含んだ額で、92件の給与欄にその記載があります。会社全体の平均年収は公式には開示されていません。
▶ 【2026年最新版】SaaS企業の年収ランキング！上場30社と職種別の年収を解説
金額は経験や能力に応じて個別に決まり、求人票には次の条件も書かれています。
- 昇給と賞与は年2回と書いた求人が94件
- インセンティブの支給実績（年4回）を書いている求人は、ビルディング領域のソリューションセールスの1件
- 多くの求人に書かれているリモートワーク手当は、一時金20,000円と月5,000円
報酬に関わる条件は、契約期間欄にもあります。56件に試用期間3か月とあり、そのほとんどに注記が付いています。注記には、3〜6か月を目安に延長する場合があると書かれています。あわせて、試用期間に業務をこなす力と会社への適性を見たうえで、等級や報酬などの雇用条件を変更する場合があるとも記されています。
入社後の働き方
公式の募集要項の多くは、勤務時間を10:00〜19:00、コアタイム11:00〜15:00のフレックス制としています。
残業
転職会議の集計では、残業時間が月27.5時間、有給消化率が74.8%です。どちらもユーザーの投稿データから算出された値です。月27.5時間は、想定年収に含まれる月45時間分の固定時間外労働手当より短いです。
口コミに出ている声は営業職のもので、内容は分かれています。成果を残すために、申告している時間を大きく上回って働いていたという口コミがあります。メンバーレベルであれば残業はあまりなく、フレックスやリモートワークを個人の裁量で調整できるという声もあります。
出社頻度
エンジニアの求人を中心とする26件は、新型コロナウイルス感染拡大防止のため原則リモートワークで、フルリモートも応相談です。営業やカスタマーサクセスなど48件は、オフィスワークとリモートワークを併用するハイブリッドワークです。日数の記載はなく、出社頻度は部門ごとに異なるとあるだけです。
求人の勤務地は、東京の港区三田がほとんどです。施工管理支援は建設現場での業務が原則で、オンラインで進められる業務も含みます。
中途採用の選考フロー
インサイドセールス、エンタープライズセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、施工管理支援など約半数の求人は、選考フロー欄が面接2〜3回と1行で書かれています。面接官や試験は書かれておらず、回数は選考状況で変わるという注記が付いています。
転職会議の口コミでは、最終面接の面接官は、カスタマーサポートではマネージャークラスでした。営業では、マネージャークラスが担当した例と、執行役員が担当した例がありました。人事面談は、営業の口コミでは1次面接のあと、エンジニアの口コミでは最終面接の前に入っていました。
エンジニアの求人には、書類選考から最終面接までを段階ごとに書いたものがあります。Product Engineer（Railsメイン）のフロー欄は、次の5段階です。
- 書類選考（履歴書・職務経歴書の提出）
- 1次面接（担当は組織開発部長）
- 2次面接（担当はエンジニア2名、言語を問わないライブコーディング試験）
- リファレンスレター取得
- 最終面接（担当はVPoT、組織開発部長）
この求人の面接は現在オンラインで、1次面接か2次面接のどちらかのタイミングで30分の人事面談が入ります。フローが途中で変わることがあるという注記付きです。
SREの求人では、応募者が2次面接で直近の業務のインフラ構成図を用意するよう求められています。テックブログや社外登壇資料で代えることもできます。
ライブコーディング試験の記載はエンジニアの求人に9件、人事面談の記載は27件の求人にあります。希望者だけのカジュアル面談から始まり、オファー面談で終わる求人も2件あり、この2件は最終面接とオファー面談を対面で実施します。
リファレンスチェック
アンドパッドの求人票では、リファレンスチェックをリファレンスレター取得と呼んでいます。公式の募集要項100件のうち31件が、選考にリファレンスレター取得を入れています。
31件のうち25件は、開発とデータの求人です。Product Engineer の求人はすべてそうです。開発とデータ以外で該当する求人は、次の6つです。
- PdM
- PMM
- システム連携プリセールス/コンサルタント
- 採用担当（プロダクトサイド）
- 採用広報
- プロジェクトマネージャー（エンタープライズ担当）
営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポート・施工管理支援の選考フロー欄には記載がなく、リファレンスレターが求められるかどうかは求人票から分かりません。
31件のうち26件は、形式も書いています。アンケート形式で、応募者と一緒に働いたことのある2名に協力を依頼します。選考の段階を並べて書く求人の多くは、リファレンスレター取得を最終面接の前に置いています。
面接で聞かれること
面接で出た質問は、転職会議の口コミで確かめられます。口コミは営業・カスタマーサポート・エンジニアの面接について書かれています。
転職理由
転職理由は、過去の選択の理由までさかのぼって聞かれた例があります。
| 聞かれた質問 | 面接 |
|---|---|
| 大学を選んだ理由、新卒の就活の軸、1社目の決め手、退職理由、転職の軸 | 営業の1次面接 |
| 短期離職と転職の理由 | 営業の最終面接 |
| 仮に現職で全てが叶うとしたら転職活動をやめるか、業種を変えたい理由 | 営業の最終面接 |
| 今までの退職理由 | カスタマーサポートの最終面接 |
| なぜその選択をしてきたのか、そこから何を得たのか | エンジニアの最終面接 |
1次面接で聞かれた内容を最終面接でも聞かれた、という口コミが営業とカスタマーサポートの両方にあります。
転職理由のほかに、前職の実績を聞かれた面接もあります。営業の最終面接では、現職の売上構成比と、単価勝負の営業かどうかを確認されました。エンジニアの1次面接では、自分が価値を出せたと思うプロジェクトを聞かれています。
なぜ建設業界か
カスタマーサポートの最終面接で出た質問に、建設業界を選ぶ理由があります。営業の1次面接では、業界のイメージと理解度を尋ねる質問が出ました。
業界への理解は、求人票でも求められています。インサイドセールスの求人は、人物像に業界課題の解決へ当事者意識を持って取り組めることを挙げています。インサイドセールスのリーダー候補の求人票は、建設・建築業界は一つに括られがちでも業種は細分化されていると説明し、その違いを理解して顧客と話すことを求めています。
事業内容の説明
営業の最終面接では、アンドパッドの事業内容を自分の言葉で説明するよう求められた例があります。営業の1次面接の冒頭に、会社側がスライドで事業を説明したという口コミもあります。カスタマーサポートの1次面接では、応募した仕事の内容を理解しているかを聞かれました。
事業と仕事内容は、求人票の業務内容欄と募集背景に書かれています。
まとめ
営業やカスタマーサクセスの経験がある場合は、インサイドセールス、エンタープライズセールス、カスタマーサクセスの求人が候補になります。建設現場で働いてきた場合は、施工管理支援のほかに、施工管理の経験を必須の選択肢に入れているスーパーゼネコン・準大手ゼネコン担当のカスタマーサクセスがあります。エンジニアの場合は、Product Engineer やSREの求人が候補です。
応募する求人を決めたら、必須欄に加えて給与欄と選考フロー欄も読んでおいてください。給与欄では、想定年収に固定時間外労働手当が含まれているかが分かります。選考フロー欄では、リファレンスレター取得やライブコーディング試験があるかを確かめられます。リファレンスレター取得を挙げている求人の多くは、開発とデータの求人です。
口コミでは、面接で転職の理由と建設業界を選ぶ理由が聞かれていました。
