うるるの転職難易度は高い？中途採用の応募条件と年収、評判を解説

うるるの転職難易度は、公式の募集要項の必須欄から判断できます。正社員の求人は12件あり、営業経験が1年あれば応募できる求人から、開発経験5年以上の目安とリーダー経験を求める求人まで並んでいます。

求人の多くは、入札情報サービスのNJSSと官公庁向けの調達インフォを扱うGovtech事業本部が出しています。面接では、答えた内容を掘り下げて聞かれます。

この記事では、職種別の応募条件と年収、選考の流れ、評判を解説します。

うるるの転職難易度

事業部門の求人では、NJSSのフィールドセールスとfondeskのカスタマーサクセスは必須の条件が最も軽く、エンジニアのリーダー級と調達インフォのセールスは最も厳しい条件を求めています。

入札情報サービスNJSSのフィールドセールスと、電話代行サービスfondeskのカスタマーサクセスは、どちらも必要な経験が1年以上です。フィールドセールスは業界未経験でも応募でき、カスタマーサクセスは前職の職種を問われません。

エンジニアのリーダー級の求人は、開発経験5年以上の目安とリーダー経験を求めています。官公庁向けSaaSの調達インフォのセールスは、入札の案件を自社で新規開拓した営業経験がないと応募できません。

求人が出ている事業

うるるの公式の募集要項一覧に載っている正社員の求人は12件です（2026年10月4日時点）。

Govtech事業本部が9件を占め、残りはfondeskとコーポレートです。

NJSSは官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を検索・管理できるSaaSで、調達インフォは全国の自治体や省庁が調達・入札の実務に使う情報を受け取れるSaaSです。fondeskは電話の一次受けを代行し、内容をチャットやメールで知らせます。

有価証券報告書（2026年3月期）によると、募集が最も多いNJSSは、単体の従業員255人のうち140人が所属する事業です。売上高も連結の48.1%を占めます。

一方で、幼稚園・保育園向けの写真販売システムのえんフォト、出張撮影マッチングサービスのOurPhoto、クラウドソーシングサービスのシュフティ、BPO事業の求人は一覧に載っていません。同じ報告書によると、BPOは子会社のうるるBPOが手がけていて、うるる単体にBPO事業の従業員はいません。

職種別の応募条件

公式の募集要項（2026年10月4日時点）では、調達インフォのセールスとディレクターが経験の種類だけを指定していて、ほかの3求人は必須欄に年数を書いています。

▶ SaaS業界の職種一覧！仕事内容と今の経験で応募できる職種を解説

フィールドセールス

営業経験の年数のほかに、①目標達成などの経験、②課題に主体的に取り組み、その内容を言語化できる経験、③社内MVPなどの表彰や評価を受けた経験のいずれか1つが必須です。②と③は、成果の有無を問わないと注記されています。

ビジネスメールやエクセルを業務で使ってきた経験も必須です。業界は未経験でも大歓迎と求人票に注記があり、入札・官公庁ビジネスの経験は歓迎欄の項目です。

営業先は入札に参加したい企業で、約7,000社がNJSSを利用しています。新規の契約を取ることに加えて、顧客企業には関連する自社サービスを組み合わせた提案をし、官公庁ビジネスに関する情報も伝えます。商談の相手には代表者や決裁者が多いです。

調達インフォ セールス

調達インフォのセールスは、自治体や省庁向けのSaaSの営業に加えて、公的機関が出す入札案件の受託も担当します。

公共営業経験とは、自社のサービスや役務を入札という商流で新規開拓していた経験を指します。事業会社に限らず、コンサルティング会社・BPO会社・SIerで自社案件として入札対応や落札に携わった人も対象で、必須欄に年数の指定はありません。

決められた数字に対して結果を出してきた経験も必須です。入社後の評価は、現状ではチーム目標への貢献度が基準です。営業メンバーの人数が少なく個人目標とチーム目標がほぼ一致しているため、個人ノルマは設定されていません。組織が大きくなれば個人目標を設定することも想定していると、求人票に記載があります。

調達インフォ ディレクター

官公庁・自治体・外郭団体などから受託する案件で、応札のサポートと、落札後の進行管理と納品を担当します。必須は、BtoB事業での次の経験のいずれかです。

• BPO業界での運用ディレクターや進行管理
• 法人顧客や外部パートナーと連携した要件調整と進行管理
• 顧客案件での業務運用の立ち上げや運用設計
• 納期と品質が厳しい案件での関係者調整や進行管理

受託案件が動いていない時期は、調達インフォを契約している機関や代理店へのカスタマーサクセスと利用サポートに回ります。歓迎欄にはカスタマーサクセスの経験があります。

カスタマーサクセス

カスタマーサクセス、カスタマーサポート、法人営業、パートナーセールスなど、前職の職種は問わないと必須欄に明記されています。チャットでの顧客対応のほかに、顧客とのオンラインコミュニケーションを伴う業務経験も必須です。同じ欄の注記では、決められた内容を案内して終わりにせず、相手に合う方法を考えて提案した経験が重視されています。

仕事は fondesk と fondesk IVR の活用支援です。Zoomなどでの導入後のフォロー面談と活用方法のレクチャー、チャットツールやメールでの問い合わせ対応に加え、販売パートナーへの制度説明・勉強会・商談同行にも関わります。

Webマーケター

NJSSを中心とした運用型広告を、代理店に任せず社内で運用します。広告予算の配分、商談や受注につながったかまで見る効果測定、インサイドセールス部門と連携したリードの質の改善が業務の範囲です。

3年以上という年数は、運用型広告の運用経験にかかります。Google広告、Yahoo!広告、Microsoft広告、Meta広告は複数の運用経験が必須ですが、求人票の注記では、担当したことがある水準でよく、媒体ごとに3年の経験までは求められていません。自ら仮説を立て、数値に基づいて改善サイクルを回した経験も必須です。

歓迎欄にはMarketoでのナーチャリング設計と運用があり、経験や志向に応じて先々任される業務でもあります。

エンジニア

5件とも配属はGovtech事業本部で、NJSSを開発します。

AI活用課の2件は必須欄で使用言語を指定していて、バックエンドはRuby on Rails、プロダクトはPythonです。体験向上2課のバックエンドエンジニアは必須欄に言語の指定がなく、Ruby on Rails または PHP/Laravel の実務経験は歓迎欄にあります。

開発環境は PHP・Ruby・TypeScript、Laravel・Ruby on Rails・Vue.js・Nuxt.js です。

NJSSは入札情報を、クローリングだけに頼らず、AIとクラウドワーカーの人力を組み合わせて作っています。AI活用課のバックエンドエンジニアは既存クローラーの改善を担当し、歓迎欄にはスクレイピング（Playwright、beautifulsoup）を使った開発経験があります。プロダクトエンジニアの求人は、LLMを使ったシステム開発やRAG・AIエージェントの設計と実装の経験を歓迎欄に挙げています。

入札の経験がなくても応募できるのか

必須欄に入札や公共営業の経験が書かれている求人は、事業部門では調達インフォのセールスだけです。

調達インフォのセールスは、入札案件を自分たちで取りにいく仕事です。直接営業する相手は中央省庁・外郭団体・独立行政法人で、自治体向けは代理店と連携して広げています。セールスは入札案件について、自治体・省庁・外郭団体を問わず、情報収集から提案書の作成、積算、応札、落札までを担当します。

NJSSのフィールドセールスと調達インフォのディレクターは、入札や官公庁向けビジネスの経験が歓迎欄にあります。

NJSSのエンジニア、Govtech事業本部のWebマーケター、fondeskのカスタマーサクセスの求人は、どちらの欄にも官公庁に関わる条件が書かれていません。

年収はどれくらいか

有価証券報告書（2026年3月期）によると、うるる単体の平均年間給与は669万円（6,690,466円）で、賞与と基準外賃金を含みます。平均年齢は34.6歳です。

国税庁の令和6年分 民間給与実態統計調査では、情報通信業の平均給与は659万5千円です。うるるはこれを約10万円上回ります。

事業部門の公式求人の想定年収は430万〜900万円の幅で、ビジネス職の上限は650万円、エンジニアの上限は900万円です。ビジネス職の求人は上限でも、有価証券報告書の平均に届きません。ただし、この平均は管理職やエンジニアを含む全従業員の平均です。

入札情報サービスNJSSのフィールドセールスの求人票は、月給を基本給と固定残業代、在宅勤務手当に分けて載せています。

• 月給: 33万2千円〜47万2千円
• 基本給: 28万2千円〜40万3千円
• 固定残業代（20時間分）: 4万5千円〜6万4千円
• 在宅勤務手当: 月5千円

月20時間を超えた分の残業代は、別に支給すると求人票に書かれています。

賞与は6月と12月に支給され、どちらも基本給の1か月分が基準です。個人目標の達成度と会社業績で増減します。昇給の時期は4月と10月です。

6段階の等級ごとに基本給が決まり、非管理職は行動（コンピテンシー）の評価で等級が上がると基本給も上がります。年間の目標達成度に応じたインセンティブは、NJSSのフィールドセールスの求人にだけ記載があります。

退職金と住宅手当はないという声もあります。

上場しているSaaS各社の給与は、次の記事で解説しています。

▶ 【2026年最新版】SaaS企業の年収ランキング！上場30社と職種別の年収を解説

入社後の働き方

公式採用サイトによると、出社頻度は各自の裁量とチームの判断で決まり、週1、2回の出社をしているチームが大半です。正社員の在宅勤務率は2026年5月時点で77%でした。

たとえば、NJSSのフィールドセールスの募集要項には、週4日のリモートワークが可能とあります。AI活用課のエンジニアは週1回程度、フロントエンドエンジニアは月1回程度の出社です。

フルリモートとフレックスタイムを導入するかは部署ごとに決めていて、対応していない部署もあります。フレックスタイムがない部署では、10:00〜19:00を基準に始業と終業を5段階でずらせる時差勤務を使えます。

全社イベントは四半期に1回あり、経営方針の共有や表彰の場になっています。部活動は35あり、参加は任意です。

選考の流れ

ビジネス職の選考は書類選考、一次面接、最終面接の順で、面接は2回です。ただし、最終面接の前後に、社員面談や人事面談、カジュアル面談が入る場合があります。

エンジニア5求人は一次面接の前にカジュアル面談が入ります。

表に並べた求人の面接はオンラインです。このうちNJSSのフィールドセールスの最終面接だけは、希望すれば来社でも受けられます。

過去にうるるの法人営業職で内定した人からは、選考に3週間〜1か月程度かかったという声もあります。

面接で聞かれること

転職会議の口コミには、面接で答えた内容から質問を重ねられたという記述が複数あります。

口コミでは、システム開発職の一次面接で、転職理由、3年後と5年後のキャリア、過去の改善策、技術的に大変だったプロジェクトを聞かれた例が出ています。別の応募者の一次では、会社をどれだけ調べたかよりも、どんな戦略を考えて仕事をしてきたかが問われています。

一次面接で不通過になった応募者からは、経験があるかどうかに関係なく落とされていると感じたという声もあります。

最終面接の口コミでは、一緒に働く社員が業務内容と人事評価を説明し、役員が本人に関する質問をしています。進め方はブレインストーミングのように、その場で考えを出していく形でした。

経験の掘り下げとは別に、行動指針のうるるスピリットに合うかどうかも選考の対象です。

• うそをつかない、悪いことをしない
• 会社はホーム、社員はファミリー
• 相手の期待を超える「おもてなし」
• 当事者意識を持って、納得して働く
• ベンチャースピリットを持ち、挑戦し続ける

営業や管理部門の求人票は、求める人物像にうるるスピリットへの共感を挙げています。公式採用サイトにも、うるるスピリットを高い次元で体現することを全社員に求めると書かれています。法人営業職で内定した人の選考では、課題にぶつかったときにどう解決してきたかと、カルチャーへの共感の度合いが重視されたという例があります。

よくある質問

うるるの評判はどうですか？

転職会議の総合評点は3.64で、有給消化率は年63%です。ユーザーの投稿から算出した残業時間は月22.5時間で、求人票に載っている全社員平均は約20時間です。有価証券報告書（2026年3月期）の平均勤続年数は4.3年です。

転職会議の口コミには、半期ごとに自己評価を上司や人事、役員とすり合わせ、その結果で給与が決まるという内容があります。有給は前日でも取りやすく、子どもが熱を出した日は在宅勤務や当日の時間休に切り替えられるという口コミもあります。仕事については、顧客に伴走できる点を良い点に挙げる記述と、コンサルティングではないのに必要以上のことまで求められる場面があるという記述が並んでいます。

うるるは上場していますか？

はい、東証グロース市場に上場しています（証券コード3979）。2017年3月に東証マザーズへ上場し、2022年4月の市場区分の見直しでグロース市場へ移りました。

2026年3月31日現在の従業員は単体255人、連結304人で、どちらも臨時雇用者を除いた人数です。公式採用サイトの約505名は、子会社と臨時雇用者を含むグループの人数です。

▶ SaaS企業一覧！国内と外資の206社を業種別と業界別に上場区分つきで紹介

管理部門の求人はありますか？

はい、コーポレートの求人は人事部 労務管理課の労務担当と、経理財務部 副部長の2件です。

労務担当は、給与計算や入退社処理など労務全般の実務経験2年以上と、事業会社での労務実務経験が必須で、想定年収は420万〜580万円です。

経理財務部 副部長は、公認会計士か、上場企業での連結決算・開示資料の作成やレビューと決算全体のプロジェクトマネジメントの経験が必須で、想定年収は850万〜1,100万円です。最終面接は対面で、代表取締役社長と執行役員CFOが担当します。

まとめ

うるるに応募できるかどうかは、求人ごとの必須欄で決まります。公式求人で必須欄に書かれた経験年数は、営業とカスタマーサクセスの求人が1年以上、エンジニアのリーダー級の求人が5年以上の目安です。年数を書かずに、経験の種類だけを指定した求人も並んでいます。

入札や公共営業の経験が必須の求人は、調達インフォのセールスだけです。ほかの求人は、入札に関わったことがなくても応募できます。

求人は入れ替わるため、応募する求人の必須欄と歓迎欄は、公式の募集要項で確かめてください。

国内SaaSの営業とカスタマーサクセスの応募条件は、次の記事でも解説しています。

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