freeeの転職難易度は高い？職種別の応募条件と原則全日出社の働き方を解説

freeeのミッションやプロダクトに惹かれて中途での応募を考えたとき、自分の経歴で選考に進めるのかは気になる点です。

営業・CS系の求人は必須要件に営業や顧客対応の実務経験を置いていて、年数は指定なしから法人営業5年以上まで幅があります。もう一つの分かれ目が、freeeが設けている原則全日出社の方針です。

この記事では、職種別の応募条件と原則全日出社の働き方を、公式の募集要項と有価証券報告書をもとに解説します。読み終えると、自分の経歴で応募できる求人と、応募前に確かめる条件が判断できます。

freeeの転職難易度

営業や顧客対応、金融や経営支援の実務経験がない人には、freeeの営業・CS系の求人は入り口が狭く、難易度は高くなります。経験がある人は、狙う求人の必須要件に経験の種類と年数が届けば応募できます。働き方は原則全日出社が前提です。

求人ごとの必須要件には、次の経験が並びます。

• 無形商材の法人営業（セールス職・インサイドセールスのマネージャー候補）
• 新規顧客へのクロージング（フィールドセールス）
• 顧客対面の課題解決・伴走支援（カスタマーサクセス）
• 金融業界の融資や審査（資金調達支援のコンサルティングセールス）

書類選考の通過率・倍率・最終面接の通過率は、公式の採用サイトにも募集要項にも記載がありません。

連結の従業員数は2026年6月末で2,327名になり、前期末から426名増えました。有価証券報告書が挙げる増加の理由は、事業の成長を見据えた採用増加です。426名は連結全体・全職種の増加数なので、営業職の採用人数や選考の通りやすさまでは読み取れません。採用を増やしている時期でも、応募できるかどうかは求人ごとの必須要件で決まります。

職種別の応募条件

応募先は、自分の経歴に近い求人から探せます。年数の指定がない求人も、必須要件は経験の中身で書かれています。

セールス職のオープンポジションでは、freeeが応募者の経験を見て、インサイドセールスかフィールドセールスのどちらかを提案します。

インサイドセールス

リーダー候補の必須要件は、年数ではなく成果で書かれています。セールスかインサイドセールスでの経験と高い成果に加えて、何事も人のせいにせず当事者として業務を進めてきた経験が必要です。

マネージャー候補はリーダー・マネジメント経験の例として、メンバーの行動管理・KPI管理・1on1などによる育成経験を挙げています。

インサイドセールスの仕事は、問い合わせのあった中小・中堅企業の経営者や経理担当者から、課題と理想の状態を聞き取ることです。利用イメージを持ってもらったうえで商談を設定し、フィールドセールスにつなぎます。リーダー候補の業務には、既存の利用企業へのクロスセル・アップセルの提案と、AIを使った商談解析ツールでの生産性改善も入ります。

フィールドセールス

無形商材の営業経験は、フィールドセールスでは歓迎要件で、必須ではありません。

必須要件は、新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業と、複数商材の提案営業経験です。有形商材の法人営業の経歴でも、3年以上の経験のなかに新規のクロージングと複数商材の提案の両方があれば必須要件を満たします。

仕事は、マーケティングとインサイドセールスが作った商談を引き継ぎ、顧客の課題をもう一度ヒアリングして整理し、契約締結までのプロセスを管理することです。採用サイトの職種紹介によると、提案するプロダクトは個別に制限されておらず、複数のプロダクトの提案が基本です。

想定配属はSMB部門とProduct sales・success部門で、経験と志向に応じて相談して決めます。SMB部門の主なKPIは、新規顧客からの受注金額です。Product sales・success部門は、商談に同席して機能の詳細や提供価値を伝える部門で、同席した数と、同席による貢献度を見ます。

ソリューションセールス

対象は、募集要項がスモール法人と呼ぶ1〜20名規模の小規模法人やスタートアップです。オンライン会議を中心に、毎月100名程度の顧客を担当します。新規の提案から、契約後の初期設定と活用アドバイス、労務管理・販売管理ソフトの追加導入や提携税理士とのマッチングまでを、同じポジションで受け持ちます。

必須要件の営業経験は、個人向けでも法人向けでもかまいません。無形商材やIT・SaaS商材の営業経験は歓迎要件で、募集要項には、IT・SaaS業界未経験からスタートしたメンバーも多いと書かれています。入社直後は事業とプロダクトを理解するために、まずインサイドセールスでオンボーディング期間を設ける場合があります。

コンサルティングセールス

税理士・会計事務所と組む求人は必須要件の全項目が必要、資金調達の求人はいずれかの経験があればよいと、募集要項に明記があります。経営者伴走の求人は3項目を並べていて、どう満たせばよいかは書かれていません。

資金調達の求人は、金融業界にいなかった人でも、中小企業の経営課題解決や事業計画策定を支援した経験があれば応募できます。

税理士・会計事務所と組む求人は、入社から約6ヶ月〜2年後を目安に、他職種への挑戦やセールス組織のマネジメントも期待しています。

パートナーセールス

商社・メガバンク・地銀・メーカー・通信・コンサルティング企業などのパートナー企業と組み、既存パートナーの課題抽出から解決策の企画、実行までを受け持ちます。

必須要件は、営業経験のうち次のいずれかです。

• 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
• 企画提案や複数ソリューションを組み合わせた提案の経験
• 経営層・意思決定層への営業経験

たとえば、経営者に直接提案してきた直販の法人営業は、代理店やアライアンスの経験がなくても経営層への営業の項目で条件を満たします。提案できるプロダクト数は20以上あり、複数ソリューションを組み合わせた提案の経験は、そのまま仕事の中で使えます。

歓迎要件には、拠点立ち上げを含む組織・プロジェクトのマネジメント経験と並んで、金融機関での勤務・就業経験や金融機関向けの営業経験が挙がっています。

カスタマーサクセス

企画・マネージャー候補としての募集で、必須要件の一つ目は顧客の課題を汲み取り定着まで導いた経験です。個人事業主または法人向けのカスタマーサクセス・カスタマーサポート・コンサルティングなどであれば、職種名は問いません。

二つ目は、仮説検証による業務改善やプロジェクトを前に進めた経験です。データや声といった事実に基づいて課題を特定し、要件定義をして関係者を巻き込める力まで求めています。顧客対応を続けてきただけでは、二つ目を満たせません。

会計・税務の基礎知識は、この求人では歓迎要件で、目安は日商簿記3級程度以上、またはバックオフィス支援などの実務知識です。

仕事は、BPaaSサービスを契約した顧客の支援です。初期設定のための面談から活用促進のWeb面談・セミナーまでを受け持ち、顧客の声をもとに施策を立てて実行します。組織は本格稼働を始めたばかりで、既存の運用に満足せず、仕組みを改善し続けたい人を募集しています。

未経験でも応募できるのか

IT・SaaS業界や会計が未経験でも、応募の妨げにはなりません。営業・CS系の募集要項に、IT・SaaS業界での経験や会計の知識を必須要件に置いている求人はなく、触れている求人でも扱いは歓迎要件です。営業や顧客対応の仕事そのものの経験は、これとは別に必要です。

たとえば、パートナーセールスの歓迎要件のうち業界や知識の項目は、IT・SaaS業界での就業経験、会計や人事などバックオフィスの専門知識、BPR・コンサルティングでの業務設計経験です。3つとも、経験がなくても新たに挑戦したいという思いがあればよい、という書き添えが付いています。税理士・会計事務所と組むコンサルティングセールスでも、会計業界の知識や会計ソフトの利用・導入支援の経験は歓迎要件の扱いです。

業界や会計の知識を入社後に学ぶ期間も用意されています。全社共通で2〜3週間程度の全体オンボーディングがあり、並行して3ヶ月間はオンボーディングパートナーが付きます。会計事務所と組むコンサルティングセールスでは、入社1ヶ月目に全社と事業部の座学研修でプロダクト知識と業界のビジネスモデルを学びます。

▶ SaaS営業はきつい？インサイドセールスなど職種別のきつさと会社の選び方を解説

原則全日出社の働き方

2026年6月期の有価証券報告書によると、freeeは会議の生産性と事業を進めるスピードを大きく上げることを目的に、原則全日出社の方針を設けています。勤務時間はフレックスタイム制で調整します。

リモート勤務

本人の希望で在宅を基本にすることは、原則できません。同じ報告書は、リモート勤務を、育児や介護の当事者や突発的な個別事情に配慮して一定の範囲で、またはその都度認めると記しています。その範囲と、どの程度の頻度で認められるかは公式に書かれていません。

一方で、出社したうえで時間を調整する手段はあります。フレックスタイム制のコアタイムは11:00〜16:00です。募集要項には、保育園のお迎えで夕方に一時中抜けしたり、通院してから始業したりといった調整が行われているとあり、待遇欄には時短勤務制度も載っています。

採用サイトの働き方ページは、オフラインのコミュニケーションを重視しているとしたうえで、この運用は状況や目的に応じて今後変わりうると注記しています。

残業

営業・CS系の求人の募集要項には、どれも同じ注記があります。想定年収には、時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代が含まれ、45時間を超えた分の割増賃金は追加で支給されます。この45時間は給与計算上の前提で、実際に働いた時間ではありません。

たとえば、セールス職のオープンポジションで年収510万円の場合、月給42.5万円の内訳は基本給31.44万円と固定残業代11.06万円です。

OpenWorkの口コミに表示されている残業時間（月間）は22.3時間で、口コミ回答者272人の集計値です（2026年10月2日閲覧時点）。

配属先の残業時間は、カジュアル面談で確かめられます。freee公式noteが紹介する、候補者がカジュアル面談で実際に尋ねた質問にも、繁忙期の有無と平均的な残業時間が入っています。

年収はどれくらいか

freee単体の平均年間給与は805.6万円、従業員の平均年齢は33.2歳です。どちらも第14期の有価証券報告書に載る2026年6月30日現在の値です。平均年間給与は第14期から、賞与や残業代などの手当、株式報酬費用まで含める算出方法に変わっています。全職種の平均なので、職種別の入社時の目安には、募集要項の想定年収の幅のほうが合います。

この平均に入る賞与は、年間の継続売上の純増や顧客数といった全社の業績と、個人の成果に連動します。ESOPなどの株式報酬も積極的に付与していて、その費用も平均に含まれています。毎月の基本給は、インパクトマイルストーンという13段階の等級の進み具合で決まり、昇給は7月と1月の年2回です。

入社時の等級と報酬は、試用期間の評価で見直されることがあります。試用期間は3ヶ月で、これに加えて最大6ヶ月間を目安に延長される場合もあります。

freeeは公式FAQで、想定年収の詳細を選考前には出さないとしています。募集要項に載る幅のどこに収まるかは、現職の条件と希望額を踏まえて最終面接後に決まります。

OpenWorkの評価項目では、2026年10月2日時点の待遇面の満足度が3.4で、風通しの良さ4.3や20代成長環境4.4より1点ほど低い値です。

選考の流れ

カジュアル面談は任意で、受けずにエントリーから始めても構いません。今すぐ転職するつもりがなくても、面談だけを設定できます。freeeの採用サイトに載っているキャリア採用の手順は、次の4段階です。

• カジュアル面談：現職メンバーと30〜45分程度の1対1で、オンラインとオフラインを選べます
• エントリー：応募書類を添付して応募し、選考結果は合否に関わらず1週間以内に連絡が来ます
• 面接：公式の想定は3回程度、各募集要項では2〜3回で、ポジションごとに違います
• 内定：オファー面談があり、希望すればオフィスで受けられます

面接は基本オンラインで、現場のメンバーやマネージャーと話し、担当リクルーターが伴走します。応募から内定までは1ヶ月程度です。

面接の前後には、リファレンスチェックを実施する場合があります。過去の上司・同僚に答えてもらうアンケート形式で、freeeから対象者へ直接連絡することはありません。結果は参考として扱われ、それだけで採用を判断することもありません。

公式の選考プロセスには、このリファレンスチェックと並んで、エンジニア職のみのコードテストも実施する場合があると書かれています。適性検査の記載はありません。

募集要項の求める人物像

freeeは採用メッセージに、面接はお互いを知る場だと書いています。会社がどんな人と働きたいかは、採用サイトのカルチャーページと募集要項の人物像の欄に書かれています。面接で何を話すかの準備は、この2つの記載から組み立てられます。

マジ価値

freeeは採用サイトのカルチャーページで、ユーザーにとって価値があると自信を持って言えることをする姿勢をマジ価値と呼び、カルチャーのど真ん中に置いています。セールス職の募集背景にも、スモールビジネスの課題解決に100%向き合い、社会にマジ価値を届けきるセールスメンバーを求めるという記載があります。

採用メッセージは社会貢献や新しいチャレンジ、仕事とプライベートの両立などを挙げ、どれか一つでも価値観と共鳴すれば応募をと呼びかけています。志望理由では、共鳴した点とあわせて、前職で顧客にとって価値があると自信を持って言えた仕事を話すと、カルチャーページの定義と重なります。

コーチャビリティ

セールス職のオープンポジション、インサイドセールスとフィールドセールスのリーダー候補、部長候補の人物像に、コーチャビリティという言葉が入っています。セールス職のオープンポジションとインサイドセールスのリーダー候補の記載には、学ぶことに対する素直さ、柔軟性という言い換えが付きます。CSの求人の記載はさらに細かく、フィードバックやデータを素直に受け入れて考え方や動き方を変えられる人、という内容です。

部長候補の求人でも、入社後の配属はメンバーもしくはチームリーダーからのスタートが基本です。募集要項はその理由を、業務と組織の理解を深めるためとしています。有価証券報告書も、年功的な運用を排し、現在の職務能力に加えて成長力を表すタケノコ力を重視するとしています。入社時の肩書きより入社後の伸びを見る会社なので、経験があっても、やり方を学び直す姿勢が求められます。

人物像の記載に合わせるなら、面接で話す材料は前職でフィードバックを受けて自分のやり方を変えた経験です。

よくある質問

転勤はありますか？

勤務地が変わる可能性は募集要項に書かれていますが、転勤の頻度や実績は公開されていません。

変更の理由は会社の事業状況やオフィスの移転等とされていて、拠点は東京の本社のほか、大阪・名古屋・札幌・福岡・新潟・沖縄にあります。

不採用になっても再応募できますか？

はい、再応募はできます。

ただし公式FAQによると、前回の応募からさほど期間が経っていない場合は時期を改めるようお願いすることがあり、何か月空ければよいかの目安は示されていません。

複数の職種に同時に応募できますか？

はい、並行して応募できます。

応募時に複数ポジション希望と記載すると、freee側が内容を確認したうえで選考を案内してくれます。

▶ freeeの募集一覧

まとめ

一つ目の判断は、狙う求人の募集要項に自分の経験の年数と種類が届いているかです。IT・SaaS業界や会計が未経験でも応募できますが、必須要件には営業や顧客対応、金融や経営支援の実務経験が並びます。求める年数と経験の種類は求人ごとに違うので、職種別の応募条件の表で、自分の経歴に近い求人から確かめてください。

二つ目は働き方です。freeeは原則全日出社が前提で、勤務時間はフレックスタイム制で調整します。

必須要件に届いていて出社も受け入れられるなら、freeeの募集一覧から応募書類を添えてエントリーに進めます。どちらかで迷うなら、任意のカジュアル面談から始められます。

同じ国内SaaSの転職難易度は、次の2本で比べられます。

▶ サイボウズの転職難易度は高い？職種別の応募条件と面接で見られることを解説

▶ SmartHRの転職難易度は高い？職種別の応募条件と面接で落ちやすい答え方を解説